디스카운터는 에콰도르에서 라틴아메리카 대비 47% 더 높은 성장률을 기록하고 있다
누메레이터의 월드패널은 에콰도르 내 할인점( Discounter ) 유통 채널의 발전 동향과 해당 시장에서 점유율을 확보하기 위한 전략에 대한 분석을 공유합니다.
에콰도르 내 할인점의 존재
에콰도르에서 할인점 비즈니스 모델은 대중 소비재 부문에서 급성장했으며, 투티(TuTi)가 해당 분야의 주요 기업으로 자리매김했습니다. 품질 좋은 제품을 더 낮은 가격에 제공한다는 제안 아래, 에콰도르 소비자들의 관심을 사로잡았습니다. 이들은 제품 품질을 희생하지 않으면서 구매력을 극대화하고자 하며, 이로 인해 현지 경쟁사에 영향을 미치고 성공으로 경제에 도전장을 내밀고 있습니다.
현재 이 할인점은 에콰도르 내 138개 이상의 도시에 650개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 가장 큰 점유율은 과야킬(154개 판매점)과 키토(138개 판매점) 지역에 집중되어 있으며, 에콰도르인 10명 중 9명이 해당 유통 채널에서 구매합니다. 쇼핑객의 평균 구매량은 한 번 방문당 7개 품목이며, 평균 구매 금액은 7달러입니다. 즉, 품목당 약 1달러 이하입니다.
더 많은 판매점을 보유한 이 할인점은 대형마트, 슈퍼마켓 및 전통 유통 채널에 모두 영향을 미쳤습니다. 2024년 말 기준, 투티(TuTi)는 에콰도르 내 다른 모든 유통 채널 대비 7%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 또한 라틴아메리카와 비교했을 때, 이 할인점 모델은 47%의 성장률을 기록하며 해당 지역 내 다양한 유통 채널 중 가장 큰 기여도를 보이고 있습니다.
이미 해당 채널에서 구매한 소비자 10명 중 9명은 재구매를 한다는 점을 유의해야 합니다. 특히 액상 우유, 식용유, 가공육, 세제, 화장지 등의 품목에서 이러한 경향이 두드러집니다.
TuTi의 전략은 무엇입니까?
TuTi의 전략은 제한된 품목을 제공함으로써 비용을 최적화하고 소비자에게 더 낮은 가격을 제시하는 데 기반을 두고 있습니다. 전체 제품 포트폴리오의 약 70%가 자체 브랜드 제품으로 구성되어 경제적인 가치 제안을 유지하고 있습니다.
다른 유통 채널과 달리 TuTi는 과일, 채소, 육류와 같은 신선식품을 취급하지 않습니다. 또한 제품 자체나 구매 경험 측면에서 의미 있는 부가가치를 제공하지 않습니다. 이러한 요소들이 결합되어 품질과 프리미엄 가치를 절약보다 우선시하는 소비자들에게 매력적인 선택지가 됩니다.
TuTi가 중점을 둔 다른 핵심 요소로는 현금 결제가 있으며, 이는 은행 수수료 및 전자 결제 시스템과 관련된 비용을 절감합니다.
또한, 일반적으로 시장 내 고급 세그먼트에서만 접할 수 있는 제품을 제공함으로써 카테고리의 대중화를 추구하며, 이는 다른 슈퍼마켓 체인 대비 40% 가격 차이로 보완됩니다. 이를 통해 TuTi는 단순히 시장을 선점하는 것을 넘어, 소비자가 더 낮은 가격으로 고품질 제품을 접하는 방식을 혁신하고자 합니다.
이 할인점은 에콰도르 시장의 계절별 및 축제 수요에 맞춰 상품 구성을 조정하며 연중 다양한 시기에 탁월한 적응력을 보여주고 있습니다. 또한 색상 라벨링과 같은 새로운 전략을 현지화하여 특별 프로모션에 따른 상품 식별을 용이하게 했습니다. 끊임없이 변화하는 환경 속에서 소비자의 요구를 충족시키고 경쟁력 있는 가격을 제공하는 능력은 이 업체가 에콰도르 대중 소비재 시장에서 여전히 매력적인 선택지로 남을 수 있도록 보장합니다.
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