해당 카테고리에서 입지를 확보하는 것은 중요하지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 많은 브랜드들이 어떤 제품이 실제로 성장을 이끌어내는지 명확한 비전 없이 제품 포트폴리오를 계속 확장하고 있으며, 이로 인해 비효율적인 상품 구성, 중복 현상이 발생하고, 고객 유치에 미치는 영향도 미미해지고 있습니다.
구색을 쇼핑객의 행동 패턴을 바탕으로 구성하면, 단순한 상품 목록에서 전략적인 성장 동력으로 거듭납니다. ‘Assortment Optimiser’를 활용하면 어떤 SKU가 추가적인 성장을 이끌어내는지, 어떤 SKU가 서로 경쟁 관계에 있는지, 그리고 실적에 영향을 주지 않으면서 최적화하거나 심지어 제거할 수 있는 SKU가 무엇인지 파악할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 실제 수요에 부합하고, 새로운 구매 기회를 포착할 수 있는 역량이 더욱 강화된, 보다 집중된 상품 포트폴리오를 구축할 수 있습니다.
또한, 제품 포트폴리오 내에서 각 제품의 역할을 파악하면 자원 배분의 우선순위를 정하기 쉬워지고, 매장 공간 활용 효율이 향상되며, 신제품 혁신 및 개발에 대해 보다 정보에 입각한 의사결정을 내릴 수 있습니다.
이러한 접근 방식을 적용하면 포트폴리오의 효율성을 높이고, 쇼핑객 유치율을 증대시키며, 매장 내 운영 효율을 최적화하고, 증거에 기반한 의사결정을 강화할 수 있습니다. 그 결과, 단순히 판매량에만 초점을 맞추는 것이 아니라 성장을 지향하는 보다 전략적인 포트폴리오가 구축됩니다.
핵심은 제품을 더 많이 보유하는 것이 아니라, 올바른 제품을 보유하는 데 있습니다. 성장이란 단순히 양을 늘리는 것이 아니라, 더 나은 선택을 하는 것이기 때문입니다. 다음 단계는 분명합니다. 실제 데이터를 바탕으로 상품 구성을 재정의해야 합니다. 귀사의 상품 포트폴리오 잠재력을 최대한 활용하고 계신가요? 저희 전문가와 상담해 보세요.
.svg)