소비 분야의 다음 큰 변화는 경제에서 비롯되지 않을지도 모른다
수십 년 동안 소비의 큰 변화는 소득, 인플레이션, 신용, 기술, 인구 구조의 변화 등 비교적 예측 가능한 요인들과 밀접한 관련이 있었다.
하지만 소비자들의 구매 결정에 있어 새로운 요소가 점차 영향력을 확대해 가고 있다.
그녀는 소매업계 출신이 아니다.
산업계에서 태어난 것은 아닙니다.
그리고 경제에서 시작되는 것도 아닙니다.
모든 것은 식욕에서 시작된다.
세마글루티드 기반 의약품의 현지화 버전이 브라질 시장에 출시됨에 따라, 얼마 전까지만 해도 의료계에 국한되었던 논의가 식품, 음료, 소매, 개인 위생용품 및 소비재 기업들로 확대되기 시작했다.
이제 문제는 단순히 얼마나 많은 사람이 이 약들을 사용할 것인가 하는 것만이 아닙니다.
질문은 다음과 같습니다:
수백만 명의 소비자가 식사량을 줄이기 시작하면 시장에는 어떤 변화가 일어날까요?
브라질은 이미 라틴 아메리카에서 GLP-1에 대해 가장 많이 언급하는 나라입니다.
Numerator의 Worldpanel 데이터에 따르면, 이 주제는 이미 이례적인 수준의 주목도를 얻고 있는 것으로 나타났습니다.
오늘:
- 브라질인의 76%가 체중 감량용 약을 알고 있다고 답했다
- 2025년에는 이 비율이 70%였습니다.
- 불과 1년 만에 6퍼센트포인트나 증가했다
다른 어떤 라틴 아메리카 국가도 이와 비슷한 인지도 수준을 보이지 않습니다.
한편, 그 사용은 여전히 상당히 제한적입니다.
단순히:
- 현재 브라질 가구의 2.4%가 이러한 약물을 복용하는 사람이 한 명 이상 있다
A반과 B반 사이:
- 시장 침투율이 4.3%로 상승했다
수치를 보면 시장 규모는 아직 작지만, 성장 잠재력은 매우 크다는 것을 알 수 있다.
바로 이러한 조합 덕분에 이 현상이 그토록 중요한 의미를 지니게 되는 것입니다.
지식은 이미 방대합니다.
입양은 아직 아닙니다.
브라질은 변화를 이루기에 유리한 독보적인 여건을 갖추고 있다
식습관의 관점에서 볼 때, 그 영향력은 더욱 중요해집니다.
Worldpanel by Numerator가 라틴 아메리카에서 분석한 모든 시장 중에서, 브라질은 균형 잡힌 식단을 유지하고 있다고 응답한 소비자의 비율이 가장 낮은 것으로 나타났다.
한편:
- 건강에 대한 관심이 높아지고 있다
- 체중 관리가 중요해지고 있다
- 웰빙이 최우선 과제가 된다
이러한 맥락에서, GLP-1 기반 의약품은 이미 진행 중이던 변화를 가속화하는 역할을 할 수 있습니다.
반드시 새로운 행동을 만들어내는 것은 아닙니다.
하지만 그 도입 속도를 더 높일 수는 있습니다.
대규모 도입이 이루어지기 전부터 이미 그 징후들이 나타나고 있다
Numerator가 실시한 Worldpanel 조사에 따르면, 의약품에 대한 단순한 관심만으로도 이미 소비 의도에 변화가 나타나고 있는 것으로 나타났다.
2025년에 GLP-1을 사용했거나 사용을 고려했던 소비자들 중에서:
- 59%는 설탕이 든 음료 구매를 줄였다고 답했다
- 기름진 음식 섭취를 55% 줄였다
- 설탕 함량이 높은 제품 구매를 51% 줄이세요
이러한 데이터는 중요한 사실을 시사합니다:
약물의 효과는 식욕 감소에만 그치지 않습니다.
이는 사람들이 음식에 대해 생각하는 방식을 변화시킵니다.
영국은 시장이 성숙해지면 어떤 일이 벌어질 수 있는지 보여주고 있다
브라질이 아직 이 이야기의 초반부에 머물러 있다면, 영국은 향후 몇 년 동안 어떤 일이 벌어질지 미리 엿볼 수 있는 사례라고 할 수 있다.
2024년부터 2026년까지:
- 영국 가정에서 GLP-1 제제를 사용하는 사람의 비율은 2.3%에서 6.3%로 증가했다.
- 사용자 수는 약 190만 명에 달했다
그리고 소비에 미친 영향은 상당했다.
사용자의 절반 이상이:
- 음식에 대한 욕구가 줄어든다고 보고했다
- “음식 소음”이 덜하다고 밝힌다
또한:
- 75%는 초콜릿 섭취량을 줄였다
- 72%는 간식과 짭짤한 과자 섭취량을 줄였다
그 결과는 소매 시장에 바로 반영되었다.
분석 대상 기간 동안:
- GLP-1 복용자가 있는 가구는 식료품점에서의 지출이 7억 8천만 파운드 줄었다
- 2억 9,900만 개가 덜 판매되었다
- 다른 가구들보다 연평균 418파운드를 덜 지출했다
일부 부문은 전례 없는 압박에 직면할 수 있다
브라질에서 입양이 증가한다면, 특정 계층이 그 영향을 가장 먼저 받게 될 것으로 보인다.
그 중에는 다음과 같은 것들이 있습니다:
- 초콜릿
- 간식
- 냉매
- 당분이 많은 식품
- 충동 구매와 관련된 품목
이러한 범주는 전통적으로 마음 내키는 대로 즐기거나 갑작스러운 식욕이 생길 때를 기반으로 합니다.
배고픔이 가라앉으면 상황의 흐름이 달라진다.
하지만 모든 변화는 새로운 승자를 만들어 낸다
일부 부문에 압박을 가하는 바로 그 변화가 다른 부문에는 기회를 창출하기도 한다.
국제적인 경험을 통해 볼 때, 다음 분야와 관련된 제품들은 성장 잠재력을 보이고 있습니다:
- 단백질
- 기능성 영양
- 포만감
- 건강
- 웰빙
또한, 새로운 형식이 등장할 여지가 생깁니다.
영국에서는:
- 식당 이용객의 40%는 더 적은 양의 메뉴를 제공받기를 원한다
- 응답자의 26%는 GLP-1 사용자를 위한 구체적인 옵션을 원한다고 답했다
그 영향은 슈퍼마켓에만 국한되지 않는다.
이 서비스는 외식, 편의점 및 가정 외 식사 분야를 아우릅니다.
변화는 음식 그 이상을 넘어선다
이 영국 연구에서 가장 놀라운 결과 중 하나는 식품 분야 밖에서 나온 것일지도 모릅니다.
GLP-1 사용자들은 다음 항목에 대한 지출을 늘렸습니다:
- 구강 세정제
- 껌
그 이유는 구강 건조와 관련된 부작용, 일명 ‘오젠픽 마우스’와 관련이 있습니다.
이 데이터는 간접적인 영향이 체중 감량과 겉보기에는 무관해 보이는 분야까지 미칠 수 있음을 보여줍니다.
건강.
위생.
개인 위생.
웰빙.
모두가 같은 대화의 일부가 됩니다.
업계에 어떤 문제가 걸려 있는가
브라질에서는 GLP-1 관련 현상이 아직 미미한 수준이다.
하지만 체중에 대한 인식, 관심, 우려를 나타내는 지표들을 보면 이러한 상황이 빠르게 바뀔 수도 있음을 시사한다.
그리고 변화가 일어나면, 단지 개인의 행동만 바뀌는 것이 아닙니다.
전체 카테고리의 논리를 변경하십시오.
영국의 사례는 이러한 변화가 단순히 보건 분야의 한 추세로만 간주되어서는 안 된다는 점을 보여준다.
이는 향후 10년 동안 소비 행태에서 일어날 가장 중요한 변화 중 하나가 될 수 있다.
핵심 통찰
GLP-1의 영향은 단순히 사람들의 식사량을 줄이는 데 그치지 않습니다. 소비자들이 소비 바구니 안팎에서 무엇을 중요하게 여기고, 무엇을 구매하며, 무엇을 우선시하는지를 재정의하는 데 있습니다.
자주 묻는 질문
GLP-1 제제는 무엇인가요?
이 약들은 원래 당뇨병 치료를 위해 개발되었지만, 포만감을 높이고 식욕을 억제함으로써 체중 감량 효과도 가져옵니다.
이 약들을 아는 브라질 사람이 얼마나 될까요?
Numerator의 Worldpanel 조사에 따르면, 브라질인의 76%가 GLP-1 기반 체중 감량 약물을 알고 있다고 답했다.
브라질에서는 이미 이러한 약물의 사용이 보편화되어 있나요?
아직은 아닙니다. 현재 브라질 가구 중 이러한 치료를 받는 환자가 있는 곳은 2.4%에 불과합니다.
어떤 범주가 가장 큰 영향을 받을 수 있을까요?
초콜릿, 스낵, 탄산음료 및 충동 구매와 관련된 제품들은 채택이 확대됨에 따라 더 큰 압박에 직면하는 경향이 있다.
어떤 범주의 사람들이 혜택을 받을 수 있나요?
단백질이 풍부한 제품, 기능성 식품, 포만감 증진 솔루션, 웰빙 및 전문 영양 분야는 성장 잠재력을 보이고 있습니다.
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