Numerator의 Worldpanel 데이터에 따르면, Pingo Doce와 Lidl은 올해 첫 24주 동안 입지를 더욱 공고히 한 반면, Continente는 연초 다소 어려운 시기를 겪은 후 안정세를 찾았습니다. 한편, Mercadona는 신규 매장 개점을 발판으로 구매자 기반을 지속적으로 확대했으나, 이러한 성장이 아직 시장 점유율로 비례적으로 반영되지는 않고 있습니다.
성장이란 구매 금액과 구매 빈도를 늘리는 것을 의미합니다.
분석 결과에 따르면, 각 브랜드는 시장 점유율을 확대하기 위해 각기 다른 전략을 펼치고 있는 것으로 나타났다. 핑고 도세(Pingo Doce)의 경우, 프로모션 활동을 통해 장바구니 평균 구매액을 높인 데 힘입어 연초에 나타났던 추세를 이어갔다.
한편, 리들( Lidl)은 구매 빈도가 증가하고 고객과의 유대감이 강화됨에 따라 시장 점유율을 계속 확대해 나갔으며, 이는 더 규칙적인 방문이 매번 지출하는 금액만큼이나 성장에 결정적인 요인이 될 수 있음을 보여주었다.
Numerator의 Worldpanel에 따르면, 오늘날 포르투갈 시장은 경쟁이 매우 치열한 양상을 띠고 있으며, 이 시장에서 지속 가능한 성장은 신규 소비자 유치 능력보다는 방문 빈도를 높이고, 장바구니 금액을 늘리며, 구매자와의 관계를 공고히 하는 능력에 더 크게 좌우된다.
콘티넨테는 안정세를 보이고 있으며, 메르카도나는 고객 기반을 지속적으로 확대하고 있다
경쟁 압박이 심했던 1분기를 지나, 콘티넨테는 상반기 동안 입지를 안정화하며 이전에 나타났던 실적 하락 추세를 막아냈다.
메르카도나는 판매망 확장 전략을 유지하며 포르투갈 가구 내 시장 침투율을 지속적으로 높여왔다. 그럼에도 불구하고, 이러한 고객 기반 확대는 지금까지 시장 점유율에 그에 상응하는 영향을 미치지 못했다.
제품 구성은 차별화에서 중요한 역할을 한다
가격 및 판촉 전략 외에도, 분석 결과 상품 구성 측면에서도 변화가 나타났습니다.
Lidl의 경우, 시장 내 입지가 강화됨에 따라 제조사 브랜드에 대한 개방성이 더욱 확대되고 있는 것으로 나타납니다. 이러한 변화는 소비자들의 다양한 구매 목적에 부응할 수 있는 보다 포괄적인 상품 구성을 반영하고 있습니다.
동시에, 데이터에 따르면 포르투갈 소비자들은 구매 목적과 각 매장이 제시하는 가치 제안에 따라 다양한 브랜드를 선택하며, 구매를 점점 더 여러 매장에 분산시키고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 상황에서 소매업체들은 가격, 편의성, 상품 구성, 구매 경험 등 여러 측면에서 동시에 경쟁하고 있어, 시장은 더욱 역동적이고 까다로워지고 있습니다.
2분기 실적, 상반기 성장세 이어가
2분기 실적은 연초부터 관찰되어 온 추세를 다시 한번 확인시켜 주었다.
Lidl과 Pingo Doce는 성장세를 이어갔으나, 성장 속도는
Pingo Doce의 성장세는 1분기에 비해 둔화되기 시작한 것으로 보인다. Continente는 입지를 안정적으로 공고히 했으며, Mercadona는 시장 침투율을 계속 높여갔으나, 아직 시장 점유율에는 그에 상응하는 변화가 나타나지 않았다.
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