스페인에서 크리스마스 상품은 여전히 쇼핑 바구니의 핵심 품목이다. 실제로 88%의 가구가 성수기 동안 해당 상품을 구매하며, 이는 전통과 계절적 소비와의 강한 연관성을 입증한다. 그러나 이 카테고리는 역동적이며, 최근 몇 년간 소비자 선호도에 뚜렷한 변화가 나타나고 있다.
누메레이터의 월드패널 분석에 따르면, 2024년 크리스마스와 2021년 크리스마스를 비교했을 때 폴보로네스, 로스콘, 파네토네가 이 기간 동안 가장 큰 성장세를 보인 제품들이다. 이 세 제품만으로도 크리스마스 제품 전체 지출의 4분의 1을 차지하며, 해당 카테고리의 주요 가치 창출 동력으로 자리매김했다.
투론은 선두를 유지하지만 점유율은 하락한다
이러한 제품들의 진전에도 불구하고, 투론은 여전히 크리스마스 시즌 가장 중요한 제품으로, 전체 가치의 31.3%를 차지하고 있습니다. 그러나 지난 3년간 그 비중은 3.6%포인트 감소했으며, 이는 소비 지출이 다른 전통 제품 및 새로운 제안으로 다각화되고 있음을 반영합니다.
또한 어드벤트 캘린더도 두드러지는데, 여전히 해당 카테고리 내에서 비중이 작아 전체의 2.1%에 불과하지만 상승세를 유지하고 있다.
메르카도나가 선두지만 경쟁이 더욱 치열해지고 있다
체인별 분석에서 메르카도나는 19.6%의 점유율로 크리스마스 상품 주요 유통업체 지위를 유지하고 있다. 그러나 이 수치는 일반 소비재 시장 점유율보다 6%포인트 낮은 것으로, 해당 특정 카테고리 내 성장 여지가 있음을 시사한다.
또한 주요 경쟁사와의 격차가 좁혀지고 있다. 까르푸는 14.8%의 점유율을 기록하며 일반 소비재 시장에서의 비중을 5%포인트 이상 상회해 계절 상품에서의 차별화된 입지를 강화했다. 이 부문에서 전체 평균 대비 실적이 개선된 다른 브랜드로는 리들, 에로스키, 디아, 알캄포, 엘 코르테 잉글레스, 본 프레우, 알디가 있다.
하이퍼마켓이 주목받다
포맷별로는 소형 매장이 크리스마스 상품 판매에서 34.8%의 점유율로 선두를 달리고 있으나, 전체 시장에서의 입지는 개선되지 않았다. 반면 슈퍼마켓은 점유율이 소폭 증가한 반면, 대형마트는 특히 두드러진 성장을 보이며 일반 시장 점유율 대비 최대 7%포인트까지 추가 점유율을 확보했다.
온라인 구매는 여전히 이 부문에서 매우 제한적인 비중을 차지하고 있다. 인터넷 판매는 고작 1.6%에 불과해 소비자들이 여전히 이러한 유형의 제품에 대해 오프라인 구매를 선호한다는 점을 확인시켜 준다.
제조사 브랜드의 높은 존재감
이 연구는 또한 엘 코르테 잉글레스를 제외하고는 크리스마스 상품에서 시장 평균 대비 유통업체 자체 브랜드의 비중이 더 높다는 점을 보여줍니다. 예를 들어 메르카도나의 경우 유통업체 자체 브랜드가 전체 매출의 76.5%를 차지하지만, 크리스마스 상품에서는 67.7%로 하락합니다.
단품 구성에서는 메르카도나에서 격차가 두드러지는 반면, 알디에서는 4포인트 미만, 리들에서는 2.5포인트, DIA에서는 겨우 1.6포인트로 축소된다.
그럼에도 유통 브랜드의 점유율은 계속해서 확대되고 있다. 전체적으로 크리스마스 상품 판매의 34.4%를 차지하며, 2021년 기록된 30.3% 대비 증가세를 보였는데, 이는 일반 소비재 시장의 전반적인 추세와 일치한다.
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