수십 년 동안 차아바네 달은 라마단을 앞두고 가정이 전통적으로 생필품을 비축하는 시기인 만큼, 모로코에서 가장 큰 FMCG(일용소비재) 쇼핑 성수기로 자리매김해 왔습니다 . 그러나 2026년에는 이러한 패턴이 훨씬 덜 두드러졌습니다. 모로코 소비자들은 라마단 관련 구매의 대부분을 차아바네 달에 하는 대신, 쇼핑의 상당 부분을 라마단 기간으로 미루었으며, 이는 모로코에서 가장 확고하게 자리 잡은 계절적 쇼핑 행동 중 하나에 주목할 만한 변화가 일어났음을 시사합니다.
이러한 변화는 1분기 구매 동향 (2026년 1분기 대 2025년 1분기)에도 반영되었다. 모로코 가구의 FMCG(일용소비재) 구매량은 5% 감소한 반면, 구매자 1인당 지출액은 대체로 변동이 없었다(+0.2%). 이는 소비자들이 식료품 구매 예산을 유지한 채 구매 품목을 줄이고 장바구니를 더욱 선별적으로 관리했음을 시사한다.
"2026년 라마단이 주목할 만한 이유는 모로코인들이 라마단을 다른 방식으로 기념했기 때문이 아니라, 라마단을 대비하는 방식이 달라졌기 때문입니다. 수년 동안 소매업체와 제조업체들은 ‘차아반(Chaabane)’을 시장에서 가장 예측 가능한 수요 정점으로 여겨왔습니다. 올해 조사 결과에 따르면, 소비자들은 가정 내 재고 관리 방식에서 훨씬 더 유연해지고 있으며, 구매 시점을 소비 시점에 더 가깝게 조정하고 사전 비축에 대한 의존도를 줄이고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 행동 변화는 FMCG 산업 전반의 수요 예측, 프로모션 계획 및 재고 관리에 중요한 시사점을 제공합니다."라고 Numerator 모로코의 Worldpanel 계정 및 사업 개발 이사인 무니아 마르쿠스(Mounia Markhouss)는 말했습니다.
쇼핑 행태의 광범위한 변화
이러한 추세는 모든 소비자 유형에서 뚜렷하게 나타났습니다. 2025년 1분기와 비교했을 때, 반농촌 지역 가구의 감소폭이 가장 컸으며, 구매자 1인당 지출액은 8%, 구매자 1인당 구매 개수는 14% 감소했습니다 . 모로코 북부 지역도 비슷한 양상을 보였으며, 대부분의 지역과 사회경제적 집단에서는 구매 감소세가 다소 완만하게 나타났습니다 .
가계 예산에 대한 지속적인 압박, 유가 상승, 중동의 지정학적 긴장, 그리고 구매 우선순위의 변화 등이 모두 소비자들이 보다 신중한 구매 결정을 내리는 데 영향을 미쳤을 수 있다. 근본적인 원인이 무엇이든 간에, 데이터는 한 가지 공통된 추세를 보여준다. 바로 모로코 가정이 라마단 장바구니를 구성하는 데 있어 더욱 신중해졌다는 점이다.
모든 카테고리가 동일한 추세를 보인 것은 아니었습니다. 특히 함께 나누는 자리와 관련된 제품들은 탄탄한 회복력을 보여주었습니다. 예를 들어, 짭짤한 스낵의 경우 작년 동기 대비 구매 횟수가 2.8회 증가했는데, 이는 소비 심리가 위축된 상황에서도 라마단 모임과 관련된 제품들이 계속해서 좋은 실적을 기록했음을 보여줍니다.
라마단 전 쇼핑에 가장 크게 의존하는 카테고리
차아바네 쇼핑 성수기의 위축이 모든 품목에 똑같이 영향을 미친 것은 아니었다. 과거부터 라마단 시즌을 앞두고 미리 쇼핑하는 소비 습관에 의존해 온 상품들은 당연히 올해의 구매 행태 변화에 가장 큰 타격을 입었다.
경질 치즈, 분유, 신선한 치즈, 소스 및 육수 제품은 라마단 준비를 앞두고 가정에서 전통적으로 미리 구매하는 품목인 만큼, 차바네 구매에 가장 크게 의존하는 품목군으로 꾸준히 꼽히고 있습니다.
이러한 변화에도 불구하고, 유제품은 모로코의 라마단 기간 동안 가장 큰 비중을 차지하는 FMCG 부문으로 자리매김하며, 이 성스러운 달 동안 유제품이 여전히 중요한 위치를 차지하고 있음을 보여주었다.
그러나 유제품 부문 내에서는 소비자의 선호도가 계속해서 변화하고 있다. 2026년 1분기와 2025년 1분기를 비교했을 때, 신선 치즈는 구매자당 판매량이 20% 증가한 반면, 크림은 6% 증가했으며 가구 침투율은 13%포인트 확대되었다. 반면, 가공 치즈(-9%), 요거트(-21%), 버터 및 우유는 성장세가 주춤했는데, 이는 가구들이 유제품 소비를 전반적으로 줄이기보다는 해당 카테고리 내에서 지출을 재분배하고 있음을 시사한다.
"브랜드와 소매업체에게 있어 소비자가 언제 쇼핑하는지를 파악하는 것은 머지않아 소비자가 무엇을 구매하는지 파악하는 것만큼이나 중요해질 수 있다. 라마단은 여전히 모로코에서 가장 중요한 소비 시즌이지만, 모로코 가구의 라마단 대비 방식은 점점 더 유연해지고 있다. 이러한 행동 변화가 지속됨에 따라, 브랜드와 소매업체는 성월을 앞두고 수요가 어떻게 형성되는지에 대한 기존의 고정관념을 재고해야 할 것"이라고 마르쿠스는 결론지었다.
2027년 라마단을 위한 브랜드 전략을 미리 계획하고 싶으시다면, 당사의 현지 전문가에게 문의해 주시기 바랍니다.
무니아 마르쿠스 (Mounia Markhouss)
계정 및 사업 개발 이사
Worldpanel by Numerator 모로코
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