새로운 구매자층으로의 확장이 어렵긴 하지만, 이 유통 채널은 상표 제품 판매의 10건 중 8건을 차지하고 있다
도미니카 가정은 어디에서 쇼핑을 하고 있으며, 그들의 구매 행태는 어떠한가?
올해 들어 3분기 말 기준 구매 횟수는 13.8%, 평균 구매 금액은 18.6% 증가한 것으로 나타났습니다. 이러한 추세는 특정 계층에만 국한된 것이 아니라, 다양한 사회경제적 수준(SES), 구매자 연령대, 가족 규모 등 여러 프로필에서 공통적으로 관찰됩니다. 또한, 1분기부터 3분기까지 대용량 제품 구매 비중이 31.8%에서 34.4%로 증가했습니다.
또한, 소비자들은 식료품 관련 구매(10개 이상의 품목)에 지출하는 비중을 17.9%에서 25.7%로 늘렸습니다.
자사 브랜드는 도미니카인들의 소비 지출에서 점차 그 비중을 높여가고 있다. 소비 품목군별로 분석해 보면, 이러한 성장이 가정용 세제류(전통적으로 가정에 진입하는 주요 통로)나 식품류에만 국한된 것이 아니라 음료 부문에서도 나타나고 있음을 알 수 있다.
이러한 배경에는 슈퍼마켓, 대형 체인점, 할인점의 시장 점유율 확대가 자리 잡고 있는데, 이들은 바로 자체 브랜드 제품 판매에서 두드러지는 유통 채널들입니다. 반면, 독립 슈퍼마켓의 경우 2024년 1분기부터 3분기까지 전체 FMCG 시장에서 점유율이 7.4%포인트 감소했습니다.
도미니카 사람들은 어디서 쇼핑하나요?
독립형 슈퍼마켓에서 구매 가구가 감소하고 있는 현상은 주목할 만한 사안이다. 이 유통 채널에서 FMCG(일용소비재) 제품 중 자체 브랜드 제품의 비중이 87%를 차지하는 반면, 체인 슈퍼마켓 및 대형마트에서는 55%에 불과하기 때문이다.
독립 슈퍼마켓의 몇 가지 주목할 만한 점은 다음과 같습니다:
- 이 채널은 시장 점유율 기준으로 콜마도스(Colmados)와 대형 체인점(Híper y Súper)에 이어 세 번째로 중요한 채널입니다.
- 특히 수도 산토도밍고와 국립구를 제외한 지역에서 두드러진다.
- 소량 구매 미션에서 두드러진다.
도미니카 공화국의 제조업체들은 어떤 과제에 직면해 있나요?
자사 브랜드는 일반 브랜드에 비해 더 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 이는 전통적인 제조사들에게 큰 도전 과제가 되고 있는데, 이들은 소비자에게 매력적인 가격의 우수한 제품을 제공하는 것 외에도, 쇼핑을 더욱 편리하게 만들어 줄 새로운 상호작용 방식을 모색해야 하기 때문입니다.
이 나라에서 브랜드를 성장시키기 위해서는 독립형 슈퍼마켓과 같은 유통 채널에 대한 심층적인 이해가 핵심입니다. 이에 대해 더 자세히 알고 싶으시다면 저희에게 연락해 주십시오.
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