페루 가계는 올해 2분기 동안 필수 소비재 바구니에 대한 구매를 안정적인 수준으로 유지해 왔다.
옴니채널 쇼핑은 여전히 페루 가정의 구매 행태에서 중요한 부분을 차지하고 있으며, 가구당 평균 7곳의 매장을 방문하는 것으로 나타났습니다. 리마 지역 가구는 평균 8곳의 매장을 방문한 반면, 지방 지역 가구는 6곳을 방문했는데, 이러한 추세는 2022년부터 지속되고 있습니다.
판매 채널의 실적은 어땠나요?
전통 유통 채널 내에서 와인 전문점의 시장 침투율은 99.3%를 기록하며, 2023년 같은 기간 대비 0.5%포인트 상승했다. 한편, 현대 유통 채널에서는 더 뚜렷한 성장세가 나타났습니다. 할인점(42%)이 구매 가구의 42%를 차지하며 입지를 공고히 했고, 독립형 미니마켓(26.5%)과 편의점(12%)도 그 비중을 확대했습니다.
구매 패턴, 즉 소비자가 각 판매 채널을 방문할 때마다 장바구니에 담는 품목 수를 분석해 보면, 일상용품 구매(방문당 2~3개 품목) 지출의 45%는 주류 판매점에서 이루어지는 반면, 식료품 구매(방문당 10개 이상 품목) 지출의 47%는 시장에서 이루어지는 것으로 나타납니다.
페루 전자상거래 소비 동향
한편, 온라인 쇼핑은 가계 소비 지출에서 점차 비중을 높여가고 있습니다. 이에 따라 페루 가구 10가구 중 최소 1가구는 디지털 채널을 통해 구매한 것으로 나타났습니다. 왓츠앱(WhatsApp)은 계속해서 성장세를 이어가며 새로운 가구를 확보해 6.5%(2023년 2분기 대비 1%p 증가)의 점유율을 기록했고, 평균 구매 금액은 27.9 솔(S/27.9)을 기록했습니다. 마지막으로, 전년과 동일한 시장 점유율을 유지한 순수 전자상거래 기업(오프라인 매장이 없고 온라인 상거래 플랫폼만 운영하는 기업)은 2.9%, 모바일 앱은 2.2%를 차지했다.
구매자는 재고 상황을 바탕으로 가장 좋은 선택지를 계속 찾아볼 것이며, 이는 구매 결정에 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다.
역동적인 페루 시장에서 유통 채널의 동향을 파악하고 소비자가 무엇을 원하는지 이해하는 것은 매우 중요합니다. 소비자의 선호도를 파악하면, 단순히 그들의 관심을 끌 뿐만 아니라 더 많은 가정을 공략할 수 있는 새로운 기회를 열어줄 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.
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