가나 가구의 소비재(FMCG) 지출은 증가하고 있지만, 소비자의 선택을 얻기 위한 경쟁은 여전히 치열하다. Numerator의 ‘Brand Footprint 2026’이 Worldpanel을 통해 발표한 최신 자료에 따르면, 2025년 가나의 소비재 지출은 12.9% 증가했으며, 현지 및 지역 브랜드들은 여전히 소비자들의 장바구니에서 강력한 입지를 유지하고 있는 것으로 나타났다.
가나의 상위 250개 FMCG 브랜드가 창출한 소비자 도달 지점(CRP) 중 84%를 지역 및 지방 브랜드가 차지하고 있어, 지역의 수요, 취향, 예산과 밀접하게 연계된 브랜드의 강점을 여실히 보여주고 있다.
2025년, 가나 전역의 가구들은 총 41억 9,200만 건의 브랜드 선택을 했습니다. 그러나 이러한 성장세가 모든 브랜드에 걸쳐 나타난 것은 아니었습니다. 상위 250개 브랜드 중 52%가 CRP(브랜드 선호도 지수)를 높였으나, 69%는 소비자 지출이 증가한 것으로 나타났습니다.
“가나 소비자들은 여전히 매번 구매할 때마다 얻는 가치에 대해 매우 민감하게 반응하고 있습니다. 브랜드 입장에서는 이는 성장에 있어 단순히 소비액 증가에만 의존해서는 안 된다는 것을 의미합니다. 진정한 기회는 각 가정에 지속적으로 어필하고, 더 많은 소비자에게 다가가는 동시에, 그들이 해당 브랜드를 다시 선택할 만한 설득력 있는 이유를 제시하는 데 있습니다.” 라고 Numerator Ghana 산하 Worldpanel의 가나 지사장 이페다요 아키니예레(Ifedayo Akinyele)는 말했습니다.
마일로(Milo)는 여전히 가나에서 가장 많이 선택받는 FMCG 브랜드로 자리매김하고 있다
밀로는 2억 4,530만 CRP를 기록하며 가나에서 가장 많이 선택된 FMCG 브랜드로서의 입지를 굳혔으며, 그 뒤를 온가가 2억 2,670만 CRP로 따랐다.
올해 순위에서 가장 큰 폭의 변동을 보인 기업 중 하나는 키보( Kivo)로, 7계단 상승해 3위를 차지하며 1억 6,190만 CRP를 기록했습니다. 지노(Gino)는 1억 3,030만 CRP로 4위를 차지했고, 기네스 몰타(Guinness Malta)가 1억 2,950만 CRP로 그 뒤를 이었습니다.
키보는 또한 가나 상위 50대 브랜드 중 가장 높은 CRP 성장률을 기록하며 전년 대비 112.8% 증가했습니다. 이 브랜드는 현재 가나 가구의 85.9%에 도달하고 있으며, 이는 친숙한 제품, 합리적인 가격, 대중 시장의 요구를 중심으로 한 전략을 반영한 결과입니다.
이 브랜드의 성장은 가나 시장의 더 광범위한 동향을 잘 보여줍니다. 즉, 도달 범위와 관련성을 모두 갖춘 브랜드가 소비자의 선택을 이끌어내는 데 더 유리한 위치에 있다는 것입니다. CRP가 2.5% 이상 증가한 브랜드 중 약 62%는 시장 침투율과 구매 빈도가 모두 증가했습니다.
또한 성장 여지가 상당히 큽니다. 가나의 상위 250개 FMCG 브랜드 중 82%는 현재 전국 가구의 절반 미만에만 도달하고 있어, 시장 확대를 모색하는 브랜드들에게 신규 고객 확보가 가장 확실한 기회 중 하나입니다.
“가나는 브랜드가 성장할 수 있는 상당한 여지를 제공하지만, 그 성장은 가정의 우선순위가 어떻게 변화하고 있는지 이해하는 데 달려 있습니다. 접근성, 관련성, 그리고 강력한 소비자 도달력을 모두 갖춘 브랜드야말로 더 많은 소비자의 선택을 얻을 수 있는 가장 유리한 위치에 서게 될 것입니다,”라고 아키니엘레는 덧붙였다.
전체 순위와 해당 부문 순위에서 선두를 달리고 있는 브랜드를 확인하고 싶으시다면, 저희 현지 전문가에게 문의해 주시기 바랍니다.
필립 오풀루에
가나 지사 계정 이사
Worldpanel by Numerator
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