에콰도르 소비자의 구매 결정에 영향을 미치는 요인들

일반 가구가 생필품 구매에 53달러를 더 지출하게 만드는 요인은 무엇인가요?

2023년 말 기준 최신 ‘컨슈머 인사이트(Consumer Insights)’ 보고서를 바탕으로, 에콰도르 소비자들에게 영향을 미치는 요인들을 분석해 드립니다. 특히 가정 내 경험 중심으로의 변화, 가정 외 소비 지출의 변화, 그리고 안전에 대한 우려 증가에 초점을 맞추었습니다.

에콰도르 소비자의 구매 결정에 영향을 미치는 요인들을 소개합니다:

• 집에서 보내는 시간 증가: 올해 가정의 63%가 가족 구성원의 필요를 충족시키고 집에서 지내기 위해 일상용품 지출을 늘릴 계획입니다
• 외출 시 주의사항: 응답자의 58%가 외출 시 경험에 대한 지출을 현재 수준과 같거나 더 적게 할 계획이며, 특히 키토와 과야킬에서 이러한 경향이 두드러집니다.
• 가성비가 뛰어난 구매 채널: 할인점, 정육점 및 도매점. 지역별 기회, 고객 경험 및 이들 채널이 제공하는 유통망을 살펴보겠습니다.
• 안전 문제: 현재 사회경제적 수준이 높거나 중간인 가구 10곳 중 4곳에서 안전 문제를 가장 큰 걱정거리로 꼽고 있으며, 특히 리토랄 지역에서는 이 비율이 48%에 달한다

구매 결정에 영향을 미치는 요인 중 하나인 불안감으로 인해 에콰도르 가정들은 집에 머무르며 일상을 조정하게 되었습니다. 연초에는 저소득층 가구에서 이러한 현상이 더욱 두드러졌습니다. 그러나 이제 고소득층 소비자들 역시 그 여파를 느끼기 시작하는 것으로 보입니다. 눈에 띄는 소비자 행동 중 하나는 주요 도시인 키토와 과야킬의 중산층 가구 중 61%가 2024년까지 식당, 카페, 호텔 및 여행 관련 지출을 줄이려는 의도를 가지고 있다는 점이다.

에콰도르 소비자들 역시 지출을 분산시켜 절약을 도모하고 있으며, 이를 위해 자체 브랜드 제품과 프로모션을 활용하고 있습니다. 다음 그래프에서는 다양한 소비 품목군에서 자체 브랜드 제품이 얼마나 큰 비중을 차지하게 되었는지 확인할 수 있습니다.

불안감이 구매 결정에 영향을 미치는 주요 요인임을 다시금 확인시켜 주었습니다. 2023년 상반기에는 외출이 늘어나면서 뷰티 관련 품목의 판매가 증가했습니다. 반면 연말이 되자, 감염 위험을 줄이기 위해 점심과 저녁 식사를 집에서 해결하는 사람들이 늘어나면서 식음료 부문의 판매가 증가했습니다.

한편, 에콰도르 소비자들은 지출을 분산하는 경향을 보이며 자체 브랜드 제품을 더 많이 구매하고 있다는 점을 고려해야 합니다. 프리미엄 브랜드는 주로 피라미드 하층 계층에서 입지를 다지기 시작했는데, 이는 소비자들이 다른 형태의 오락에 돈을 쓰기보다는 자신이 믿고 신뢰하는 브랜드에 지출하며, 일종의 의식을 치르듯 자신을 대접하고 싶어 하기 때문으로 설명됩니다.

이제 구매 결정에 영향을 미치는 요인이 무엇인지, 그리고 가계의 일상 지출이 어디로 흘러가고 있는지 파악해야 할 때입니다. 이 보고서에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 저희에게 연락해 주시면 자세한 내용을 안내해 드리겠습니다.