.jpeg)
Numerator 산하 Worldpanel의 ‘Consumer Insights 2026’ 데이터에 따르면, 이러한 효율성 추구가 유통 채널, 판매 형태 및 브랜드와의 관계를 변화시키고 있는 것으로 나타났다. 할인점의 중요성이 커지고 있으며, 주요 카테고리에서 자체 브랜드의 입지가 확대되고 있고, 소비자들은 평균 9.2개의 유통 채널을 통해 구매를 분산하고 있다.
이러한 상황에서, 장바구니에 담기는 상품을 파악하는 것만큼이나 각 구매 행위의 의도를 이해하는 것이 중요해집니다.
에콰도르의 구매 행동은 어떻게 변화하고 있나요?
2026년 상반기 동안 에콰도르 시장은 킬로그램, 리터, 개수를 기준으로 한 물량 면에서 1%의 성장세를 기록한 반면, 금액 면에서는 안정적인 수준을 유지했다.
그러나 시장의 안정 뒤에는 소비 방식에 큰 변화가 숨어 있다. 가구의 판매점 방문 횟수는 7% 감소한 반면, 1회 구매당 지출액은 4% 증가해 평균 8.9달러를 기록했다. 한편, 가구당 평균 지출액은 3% 감소했다.
인구 동향과 맞물려 구매자 수가 2.7% 증가한 것이 가구당 지출 감소분을 상쇄하는 데 도움이 되었으며, 시장 총 가치를 안정적으로 유지하는 데 기여했다.
에콰도르 소비자들은 구매를 중단하기보다는 구매를 집중하고 재분배하고 있다. 장바구니를 채울 기회가 줄어들면서, 매번의 방문이 제조사와 소매업체에게 더욱 중요해지고 있다.
가격에 대한 인식 또한 구매 결정에 영향을 미칩니다
5월과 6월 사이에 44%의 가구가 물가 상승을 체감했으나, 공식 발표된 인플레이션율은 1.6%에 그쳤다.
이러한 일반 지표와 소비자 경험 간의 차이는 여러 요인 중에서도 특히 특정 품목군의 가격 변동과 관련이 있을 수 있다. 이 연구에서는 특히 가정 관리 관련 제품에서 가격 상승이 확인되었다.
이러한 인식에 따라 구매자들은 가치 판단 기준을 조정하게 됩니다. 더 저렴한 브랜드로 전환하거나, 비용이 더 낮은 대안을 찾거나, 제품, 판매 형태, 구매 채널 간에 지출을 재분배할 수 있습니다.
재정 상황 역시 모든 가구가 똑같이 인식하고 있는 것은 아닙니다. 소비자의 48%는 개인 재정 상황이 영향을 받지 않았다고 답한 반면, 나머지 소비자들은 상황이 개선되었다고 응답한 그룹과 악화되었다고 느끼는 그룹으로 나뉘었습니다.
95개 품목으로 구성된 장바구니를 기반으로 한 ‘컨슈머 인사이트 2026’의 데이터는, 소비 행태가 단순히 경제 상황에 대한 단일한 반응이라기보다는 예산 관리를 위한 다양한 전략에 더 크게 영향을 받고 있음을 보여준다.
에콰도르 소비자들은 몇 개의 채널을 이용하고 있나요?
현재 에콰도르 소비자들은 평균 9.2개의 구매 채널을 이용하고 있으며, 이는 2023년의 8.1개와 비교된다. 옴니채널 추세는 지속되고 있으나, 그 확산 속도는 다소 둔화되고 있다.
그렇다고 해서 모든 채널이 똑같은 방식으로 경쟁한다는 뜻은 아닙니다. 각 채널은 서로 다른 구매 미션에 대응하기 시작합니다.
소매점의 구매 빈도가 가장 높았으며, 올해 상반기 동안 37회의 구매가 이루어진 반면, 할인점의 구매 횟수는 18회에 그쳤습니다. 평균 지출액 측면에서는 카탈로그 판매처가 1회당 19달러로 1위를 차지했고, 대형 소매업체가 15달러로 그 뒤를 이었으며, 약국이 14달러로 3위를 기록했습니다.
할인점들은 이용 빈도가 증가하고 시장 침투도가 더욱 성숙한 단계에 도달하는 반면, 현대식 유통 채널은 구매 횟수는 늘어나고 있지만 1회 구매 금액은 감소하고 있다. 한편, 전통적 유통 채널은 구매가 다양한 대안으로 분산되면서 더 큰 분열 현상에 직면해 있다.
그 결과, 소비자의 모든 요구를 충족시킬 수 있는 단일 채널은 더 이상 존재하지 않게 되었습니다. 소비자는 그 순간 해결해야 할 과제에 따라 다양한 선택지를 조합하여 활용합니다.
왜 에콰도르에서 자체 브랜드가 입지를 넓혀가고 있는 것일까?
예산 대비 가치의 최적화를 추구하는 움직임은 특히 식품, 유제품, 가정용품 분야에서 자체 브랜드의 성장을 촉진하고 있다.
식품 부문에서 자체 브랜드의 매출 비중은 21%를 기록하며, 전년 대비 1%포인트 증가했다. 유제품 및 대체 식품 부문에서는 26%를 기록해 2%포인트 증가했으며, 가정용품 부문에서는 25%를 차지해 전 기간 대비 1%포인트 증가했다.
중간 사회경제적 계층은 이러한 흐름에서 특히 중요한 역할을 하고 있다. 이 연구에서 소비를 줄인 것으로 확인된 유일한 계층인 동시에, 자사 브랜드 성장에 기여하는 비중의 60%를 차지하고 있다.
이러한 대안들의 확산은 효율성을 추구한다고 해서 반드시 소비를 중단해야 하는 것은 아니라는 점을 보여줍니다. 이는 가용 예산을 절약하기 위해 브랜드 선택을 바꾸는 것으로도 나타날 수 있습니다.
필수품이 소비를 지탱하고 있지만, 새로운 수요가 새로운 기회를 열어주고 있다
필수 품목은 여전히 에콰도르 가계 소비에서 상당한 비중을 차지하고 있습니다. 그러나 지출이 가장 많은 분야만을 살펴보는 것만으로는 모든 성장 기회를 파악할 수 없습니다.
Numerator의 Worldpanel은 ‘필수품’, ‘케어 및 기능성’, ‘대가족’, ‘사치’라는 네 가지 주요 기회 영역을 파악했습니다.
건강 관리 및 기능성 분야에는 기능성 식품 및 음료, 뷰티, 유제품 대체품 등의 카테고리가 포함됩니다. 대가족의 경우, 반려동물의 돌봄과 웰빙이 가정의 우선순위에서 차지하는 비중이 커짐에 따라 반려동물용 제품의 중요성도 높아지고 있습니다.
브랜드 입장에서는 이 차이가 중요합니다. 현재 예산을 지탱하고 있는 카테고리가 반드시 미래 성장을 이끌어낼 수 있는 유일한 카테고리는 아닙니다. 새로운 수요를 파악함으로써, 지출 통제가 강화되는 상황에서도 발전 가능성이 있는 소비 영역을 찾아낼 수 있습니다.
소비자가 무엇을 위해 구매하는지 이해하는 것이 성장을 이끌어내는 핵심입니다
에콰도르 소비자의 행동 양상은 단순히 무엇을 구매하는지 분석하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않은 이유를 보여줍니다. 또한 소비자가 왜 구매하는지, 어디서 구매하는지, 그리고 매번 어떤 필요를 충족시키려 하는지 이해하는 것도 필요합니다.
이러한 접근 방식은 이른바 ‘니즈 스페이스(Needs Spaces)’와 관련이 있습니다. 즉, 구매 결정을 이끌어내는 구체적인 필요와 상황입니다.
같은 가정이라도 어떤 때는 편리함을, 또 다른 때는 비용 절감을, 또 다른 때는 사치나 실용성을 추구할 수 있습니다. 이러한 조합은 소비자들이 왜 여러 채널을 이용하고, 브랜드와 형식을 번갈아 선택하며, 각 목적에 따라 예산을 재조정하는지를 설명해 줍니다.
따라서 가격만을 앞세워 경쟁하는 것은 충분하지 않을 수 있습니다. 구매 빈도가 7% 감소함에 따라, 브랜드가 소비자의 장바구니에 포함될 기회가 줄어들고 있습니다. 각 구매 목적에서 브랜드가 수행할 수 있는 역할을 파악하고, 그 상황에 맞는 가치 제안을 구축하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
에콰도르의 데이터에 따르면, 소비자들이 구매를 아예 중단하는 것은 아니지만, 자원을 어떻게 배분할지에 대해 더 신중하게 결정하고 있는 것으로 나타납니다. 제조업체와 소매업체에게 있어, 이러한 새로운 상황을 이해하는 것은 구매 기회 하나하나가 중요한 시장에서 성장을 도모하는 데 있어 핵심이 될 것입니다.
.svg)