소비자의 연령과 소득 수준은 소비 습관과 소비 트렌드에 큰 영향을 미칩니다.
사우디아라비아의 FMCG 시장은 전 세계적인 거대 도전 속에서도 경제의 회복력을 바탕으로 형성되고 있으며, 여기에 소비자 행동의 큰 변화가 더해지고 있습니다. 국내에서는 경제의 초점을 석유 생산 의존에서 FMCG를 포함한 보다 다양한 비석유 부문으로 전략적으로 전환하고 있어, 이는 성장 촉진에 기여하고 있습니다.
한편 사우디 소비자들은 쇼핑 예산의 우선순위를 재조정하고 쇼핑 습관을 바꾸고 있다. 식품 및 유제품 부문이 FMCG(일용소비재) 지출에서 가장 큰 비중을 차지하며, 해당 부문 총 매출의 각각 41.4%와 28.7%를 차지하고 있습니다. 또한 이 부문은 높은 구매 빈도(소비자들이 월평균 15.1회 식품 및 유제품을 구매함)와 상당한 온라인 구매 비중(지난 12개월 동안 사우디 소비자의 31.7%가 해당 품목을 온라인으로 구매함)의 혜택을 누리고 있습니다.
소비자들은 식료품과 유제품을 구매할 때 대형 유통점을 선호하며, 이 채널은 71%라는 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 브랜드와 소매업체는 매장 내 경험과 프로모션을 강화하여 이러한 선호도를 적극 활용해야 합니다.
현대적인 유통 방식과 온라인 쇼핑이 사우디인들의 소비 습관을 변화시키고 있다
현재 FMCG(일용소비재) 지출의 53.1%가 현대식 유통 채널과 온라인 플랫폼을 통해 이루어지고 있으며, 소비자들은 지난 12개월 동안 평균 4.7개의 해당 채널을 이용했습니다. 보급률 측면에서 볼 때, 현대식 유통 채널은 현재 인구의 거의 100%에 도달하고 있습니다.
판다(Panda), 오타임(Othaim), 까르푸(Carrefour)를 비롯한 주요 유통 대기업들은 전략적인 매장 입지와 마케팅 전략을 통해 소비자 참여 유도 기술을 정교하게 다듬고 있습니다. 판다와 오타임은 각각 72%와 65%의 시장 점유율을 기록하며 시장 침투 측면에서 선두를 달리고 있는 반면, 까르푸는 주로 유제품과 가정용 세제 구매에 힘입어 1회 방문당 평균 구매액과 장바구니 규모에서 두각을 나타내고 있습니다.
현재 시장 점유율 73.8%를 기록하며 전체 FMCG 지출의 5.6%를 차지하는 할인점들은 주로 타겟팅 전략을 통해 홈케어 부문을 적극 공략하고 있다. 이 채널의 소매업체들은 아시아계 거주 외국인 고객층에 주목하고, 이들이 선호하는 가성비 중심의 상품 제공에 주력해야 한다.
브랜드와 소매업체는 다양한 채널에 걸친 소비자 활동에 맞춰 마케팅 및 매장 전략을 조정해야 하며, 선호하는 매장에서의 입지를 강화해 매출을 촉진하고, 자주 방문하는 매장을 공략해 시장 영향력을 확대해야 합니다.
다양한 사회경제적 양상
브랜드는 소비자의 연령대와 소득 수준이 FMCG 소비 습관에 어떤 영향을 미치는지 파악하고, 이러한 추세에 부합하는 제품 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어, 사회경제적 지위가 높은 사우디 소비자들의 소비는 다소 감소한 반면, 중산층은 판매량 증가를 위한 유망한 성장 동력으로 부상하고 있습니다.
또한 30세 미만 소비자와 40세 이상 소비자의 소비 패턴 간에는 뚜렷한 차이가 있어, 맞춤형 마케팅 전략의 필요성이 대두되고 있습니다. 젊은 구매자들은 고품질 FMCG 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 반면, 40대 이상 그룹은 가족 규모가 더 크기 때문에 인구 대비 더 많은 지출을 하고 있습니다. 이들은 전체 인구의 40%를 차지하지만 FMCG 총 매출의 43%를 차지하고 있습니다. 30세 미만 연령대의 구매량이 꾸준히 증가하고 있는 것은 제품에 대한 관심이 급증하고 있음을 나타내는 반면, 40세 이상 연령대는 지출을 자제하는 모습을 보이고 있습니다. 이는 청년 중심 마케팅 전략의 잠재력을 시사합니다.
브랜드와 소매업체는 인구통계학적 특성을 분석하여 고객 참여 전략, 마케팅 활동 및 프로모션 효율성을 개선하고, 각 소비자 세그먼트에 맞춰 브랜드 입지를 최적화해야 합니다. 예를 들어, 젊은 구매층에게는 프리미엄 품질의 제품 라인을 통해 관심을 유도하고, 40대 이상 고객층에게는 대가족의 필요에 부합하는 제품을 제공함으로써 그들의 요구를 충족시킬 수 있습니다.
사우디아라비아에서 비석유 부문이 확대됨에 따라 다양한 FMCG(일용소비재) 부문 전반에 걸쳐 성장과 혁신의 새로운 기회가 창출될 전망입니다. 매장 내 경험 개선, 할인점 내 가정용 세제 제품 집중 공략, 인구통계학적 통찰력을 바탕으로 한 마케팅 전략의 세밀한 조정과 같은 방안들은 브랜드와 소매업체들이 이처럼 급변하는 시장에서 선도적인 입지를 유지하는 데 도움이 될 것입니다.
이런 콘텐츠가 더 필요하신가요?
기사: 장바구니가 커진 것은 UAE 소비재 시장의 활기를 보여준다
관련 기사: 사우디아라비아에서 물가 상승 압력으로 인해 FMCG(일용소비재)의 판매량과 매출액 간 격차가 확대되고 있다
.svg)