이 기사는 중동 지역에서 할인점의 부상과 그 영향력을 살펴보는 3부작 시리즈의 첫 번째 기사입니다.
유럽의 할인점들은 이미 상당한 매출 점유율을 차지하고 있는 반면(프랑스 10.9%, 스페인 12.8%, 영국 20.9%), 중동 지역도 빠르게 그 뒤를 쫓고 있습니다. 아랍에미리트(UAE)에서는 2025년 할인점의 매출 점유율이 7.9%에 달했으며, 이는 2024년 대비 17.9% 증가한 수치입니다. 사우디아라비아에서는 현재 11.2%를 기록하며, 무려 31.8%라는 놀라운 성장률을 보였는데, 이는 조사 대상 모든 시장 중 가장 빠른 성장세입니다.
시장 침투율은 이미 유럽 수준에 근접해 있으며, 아랍에미리트(UAE)는 70.7%, 사우디아라비아는 82.5%를 기록하고 있다.
누메레이터(Numerator) 산하 월드패널(Worldpanel)의 아프리카 및 중동 지역 소매·소비자 담당 이사인 디베시 이스라니(Divesh Israni)는 다음과 같이 설명합니다. “할인점들은 품질과 가격 양면에서 가치를 제공하고, 지속적인 매장 확장을 추진하며, 현대 소비자의 공감을 불러일으키는 쇼핑 경험을 제공함으로써 성공을 거두고 있습니다.”
성장 추세는 비슷하지만, 할인점들이 성공을 거두는 방식은 시장마다 다릅니다:
- 아랍에미리트(UAE): 유럽산 자사 브랜드 상품에 크게 의존하는 근거리 중심 영업 모델
- 사우디아라비아: 더 광범위한 서비스 지역 확대 및 주요 도시를 넘어선 급속한 확장
성장 측면을 넘어, 이들 기업의 기본 비즈니스 모델도 상당히 다릅니다. 아랍에미리트(UAE)에서는 비바(Viva)와 같은 업체들이 유럽 모델(알디, 리들)을 밀접하게 따르며, 자체 브랜드와 가격 중심의 전략에 중점을 두고 있습니다. 반면 사우디아라비아에서는 일반 소비자를 대상으로 하는 도매형 소매 방식에 더 가깝고, 주류 브랜드의 입지가 더 확고합니다.
시장 구조도 현저히 다릅니다. 아랍에미리트(UAE)에는 할인점이 소수에 불과한 반면, 사우디아라비아에는 50곳 이상이 있습니다. 이로 인해 사우디아라비아 시장은 훨씬 더 분산되어 있어 제조업체와 소매업체에 더 큰 도전 과제가 되는 반면, 아랍에미리트 시장은 여전히 집중되어 있지만 여전히 시장에 큰 변화를 일으키고 있습니다.
더 발전된 할인점 시장에서 얻을 수 있는 교훈은 분명합니다. 할인점이 일상적인 쇼핑의 일부가 되면, 성장은 더 이상 단순히 매장 확장에만 달려 있는 것이 아니라, 품목별 구매 전환율 향상, 상품 구성의 빈틈 메우기, 그리고 고객 충성도 제고에 달려 있습니다.
변함없이 지속되는 것은 그 영향입니다. 가격 경쟁이 심화되고 가치 하락 속도가 가속화되고 있습니다. 소매업체들은 시장 점유율을 지키기 위해 이미 프로모션을 강화하는 등 대응에 나서고 있으며, 이로 인해 시장 전체의 가치에 대한 압박은 더욱 커지고 있습니다.
할인점은 더 이상 틈새 유통 채널이 아닙니다. 할인점은 성장의 원천과 가치의 정의 방식을 재편하고 있습니다. 이러한 유통 채널 내에서 소비자의 구매 행동을 파악하는 것은 이제 소매업체와 제조업체 모두에게 매우 중요합니다.
3부작 시리즈의 다음 기사를 기대해 주세요. 또는 저희 전문가와 상담하여 할인점들이 현재 귀사의 카테고리 실적에 어떤 영향을 미치고 있는지 알아보시기 바랍니다.
디베시 이스라니 (
)아프리카·중동 지역 소매 및 소비자 부문 이사
Worldpanel by Numerator
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