향후 12개월 동안 산업 및 소매 부문이 어디에 투자를 우선적으로 집중해야 할지 알아보세요

그 성장세는 수요에 의해 제한되는 것이 아닙니다. 시장 파악 능력에 의해 제한됩니다.

• 이미 시장 침투율이 매우 높은 핵심 카테고리
• 신규 가구를 통한 성장 여지가 점점 더 제한적
• 현재 포트폴리오에 대한 실적 압박

지금까지 성장을 이끌어 온 모델이 한계에 다다르고 있다

성장은 더 이상 사업 확장에 있는 것이 아닙니다. 가정 내에서 소비자가 내리는 결정에 달려 있습니다.

데이터는 시장이 어떤 방향으로 흘러가고 있는지 명확히 보여줍니다:

• 응답자의 20%가 에어프라이어 구매 의향이 있다고 답했습니다.
• 전자레인지, 청소기, 에어컨에 대한 구매 의향도 높은 것으로 나타났습니다.

이건 단순한 유행이 아닙니다.
는 실제 수요 파이프라인입니다.

귀하의 포트폴리오에 부담을 주고 있는 요인은 무엇인가요?

• 조리 시간 단축
• 건강 지수 향상
• 더 작고 실용적인 주택

소비자가 가치의 기준을 새롭게 정의하고 있다

그리고 이는 어떤 부문이 성장하고, 어떤 부문이 뒤처지는지를 재정의합니다

성장의 논리가 바뀌었다

더 이상 다음 것만으로는 성장할 수 없습니다:

❌ 배포
❌ 출석
❌ 사용자 기반 확대

다음과 함께 성장합니다:

✓ 제품 포트폴리오 갱신
✓ 새로운 기회 발굴
✓ 교체 수요 가속화

가전업계의 새로운 전쟁은 ‘일상’을 둘러싼 것이지, ‘집’을 둘러싼 것이 아니다

핵심 카테고리들은 이미 입지 확보 경쟁에서 승리를 거두었습니다.

이제 성장은 다음에서 비롯됩니다:

• 시간 절약
• 작업 간소화
• 사용자 경험 향상

이를 제품으로 구현하지 못하는 기업은 경쟁력을 잃게 된다

소수만이 누리고 있는 성장은 도대체 어디에 있는가

교체 주기

• 핵심 인재로 성장할 기회
• 신속한 역량 강화 기회

가치 조합

• 기능별 카테고리를 통한 성장
• 평균 구매 금액 증대 및 차별화

새로운 기회

• 가정 내 소비가 더욱 활발해짐
• 새로운 용도로 인해 수요가 추가로 발생함

대부분의 기업은 여전히 잘못된 지표를 주목하고 있다

다음 자료를 바탕으로 한 결정:
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• 판매 실적
• 현재 시장 점유율
• 단독 시장 침투율

한편 소비자의 행동 양상은 이미 바뀌었다

포트폴리오 전략적 의사결정을 위한 연구

이 자료는 다음과 같은 핵심적인 질문에 답하기 위해 마련되었습니다:
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• 해당 카테고리의 실질적인 성장은 어디에서 일어나고 있는가?
• 어떤 가전제품에 우선순위를 두어야 하는가?
• 가치를 창출하기 위해 제품 구성을 어떻게 발전시켜야 하는가?
• 새로운 소비 기회를 어떻게 창출할 수 있는가?

실제로 무엇을 해낼 수 있나요?

✓ 카테고리 우선순위 설정 개선
✓ 보다 확실한 포트폴리오 의사결정
✓ 혁신 방향 설정
✓ 새로운 성장 동력 발굴

기업들은 이러한 통찰력을 어떻게 활용하고 있는가

• 연간 전략 계획
• 포트폴리오 검토
• 카테고리 관리
• 혁신 로드맵 수립

시장은 이미 방향을 바꿨다.

질문은 이겁니다. 전략이 이미 바뀌었나요?

당사의 전문가와 상담해 보세요 그리고 이러한 통찰력을 귀사의 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있는지 확인해 보세요.  

왜 이 데이터를 신뢰해야 할까요?

Numerator의 Worldpanel은 소비자 패널 분야의 글로벌 선두 기업으로, 가정 내 실제 구매 및 사용 행태를 파악하고 — 브라질의 경우 가정 외 소비 행태까지 포함하여 — 소비자 의사결정에 대한 포괄적인 통찰력을 제공합니다.

자주 묻는 질문

1. 브라질 가전제품 시장의 성장 동력은 무엇인가?
브라질 가전제품 시장의 성장은더 이상 신규 가구 증가에 기인하는 것이 아니라, 이미 가전제품을 갖춘 가정 내 소비 패턴의 변화에 기인한다.
이는 주로 다음 세 가지 측면에서 비롯된다:

• 교체(교환 및 업그레이드)
• 편의성 카테고리
• 가정 내 새로운 사용 기회

2. 가전제품 시장에서 시장 침투율은 여전히 중요한가요?
네. 시장침투율은 시장의 규모와 성숙도를 가늠하는 데 있어 여전히 필수적인 핵심 성과 지표(KPI)입니다. 하지만 시장 침투율만으로는 미래의 성장을 설명할 수는 없습니다.
이를 위해서는 수요가 어디로 이동하고 있는지를 보여주는 구매 의도도 함께 분석하는 것이 필수적입니다.

3. 구매 의향은 해당 업계의 미래에 대해 무엇을 시사하는가?
구매 의향은 미래 수요를 직접적으로 나타내는 지표 역할을 한다.
이는 향후 몇 차례의 경기 사이클 동안 어떤 카테고리가 성장할지를 보여주며, 에어프라이어, 전자레인지, 청소기, 에어컨 등 편의성을 강조한 제품들의 부상을 부각시킨다.

4. 가전제품 시장이 정체된 것처럼 보이는 이유는 무엇일까요?
시장침투율만 놓고 보면 시장이 정체된 것처럼 보이지만, 이는 많은 필수 품목들이 포화 상태에 가까워졌기 때문입니다.
하지만 실제로는 소비가 멈춘 것이 아니라, 그 패턴이 바뀌어 다음과 같은 방향으로 전환되었습니다:

• 새로운 용도
• 더 높은 부가가치
• 소비자의 보다 합리적인 의사결정

5. 어떤 카테고리가 성장 잠재력이 가장 높을까요?
가장 큰 기회는 기능성과 편의성을 겸비한 카테고리, 특히 다음과 같은 카테고리에서 찾을 수 있습니다:

• 시간을 절약해 줍니다
• 집안일을 간편하게 해줍니다
• 작은 주택에도 잘 어울립니다

또한, 대체 및 업그레이드 가능성이 가장 높은 카테고리들도 그 중요성이 커지고 있습니다.

6. 브라질에서 가전제품 수요를 견인하는 요인은 무엇인가?
수요는 다음과 같은 소비자 행동의 구조적 변화에 의해 견인되고 있다:

• 어린 자녀가 있는 가정
• 바쁜 일상
• 실용성에 대한 관심 증가
• 건강과 웰빙에 대한 관심 증가

이러한 요인들로 인해 가정 내 일상을 간편하게 만들어 주는 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

7. 가전제품 시장의 성장에 있어 편의성은 어떤 역할을 하는가?
편의성은 현재 이 분야의 성장을 이끄는 주요 동력이다.
수고를 덜어주고, 시간을 절약하며, 일상생활의 경험을 향상시키는 제품들이 증가하는 수요의 대부분을 차지하고 있다.

8. 제조 및 소매 업계는 이러한 변화에 어떻게 적응해야 할까요?
기업들은 다음 세 가지 측면에서 전략을 재검토해야 합니다:

• 포트폴리오: 보다 실용적인 솔루션에 중점을 둠
• 제품 구성: 고부가가치 카테고리를 우선시함
• 혁신: 소비자의 실제 사용에 초점을 맞춘

또한, 의사결정을 뒷받침하기 위해서는 행동 및 의도 데이터를 반영하는 것이 필수적입니다.  

9. 성장은 신규 소비자에서 비롯되는가, 아니면 기존 소비자에서 비롯되는가?
성장은 점점 더해당 카테고리에서 이미 활동 중인 소비자들을 통해 이루어지고 있으며, 그 경로는 다음과 같습니다:

• 제품 교체
• 업그레이드
• 새로운 사용 사례

이로 인해 가정 내 일과를 이해하는 것이 더욱 중요해집니다.

10. 가전제품 분야에서 성장 기회를 어떻게 파악할 수 있을까요?
다양한 지표를 종합적으로 분석할 때, 특히 다음과 같은 지표들을 결합하면 가장 유망한 기회를 발견할 수 있습니다:

• 시장 침투율 (시장 구조)
• 구매 의도 (미래 수요)
• 사용 행태 (가정 내에서 변화하고 있는 점)

이러한 통합 분석을 통해 포트폴리오 및 투자에 관한 보다 확고한 의사결정을 내릴 수 있습니다.

11. 소비자 행동의 가장 큰 변화는 무엇입니까?
소비자들은 더 이상 단순히 집을 꾸미기 위해 가전제품을 구매하지 않습니다.
오늘날 소비자의구매 결정은 점점 더 제품이 다음과 같은 능력을 갖추고 있는지와 밀접하게 연관되어 있습니다:

• 업무 효율화
• 시간 활용 최적화
• 삶의 질 향상

12. 왜 교체 수요가 중요한 성장 동력이 되었는가?
대다수의 가정에 이미 해당 제품이 보급됨에 따라, 교체 수요가 주요 성장 동력 중 하나로 부상하고 있다.
여기에는 다음이 포함된다:

• 더 최신 제품으로 교체
• 더 효율적인 솔루션으로 업그레이드
• 새로운 기능 추가

13. 이러한 통찰력을 기업 전략에 어떻게 활용할 수 있을까요?
이러한 통찰력을 통해 다음과 같은 것이 가능합니다:

• 성장 잠재력이 가장 높은 카테고리에 우선순위를 두기
• 새로운 수요에 맞춰 포트폴리오 조정하기
• 혁신 기회 파악하기
• 수익성이 가장 높은 분야에 투자 집중하기

14. 이 분야에서 성장하고 있는 기업들의 차별점은 무엇인가요?
성장하고 있는 기업들은다음과 같은 능력을 갖춘 기업들입니다:

• 행동 변화를 선제적으로 예측하기
• 포트폴리오를 신속하게 조정하기
• 새로운 소비 기회를 포착하기
• 편의성을 가치 제안으로 전환하기

15. 시장에 대한 보다 심층적인 분석은 어떻게 확인할 수 있나요?
보다 전략적인 의사결정을 원하는 기업들은 기존의 지표들만으로는 부족합니다.

실제 소비 행태를 바탕으로 한 심층적인 연구는 구체적인 성장 기회를 파악하고 사업 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

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