에콰도르 소비자들은 2026년을 맞아 경제적 부담이 커지고 있지만, 그렇다고 해서 소비를 멈춘 것은 아닙니다. 구매 방식과 선택하는 유통 채널, 그리고 예산을 할당하는 필요 항목이 변화하고 있습니다.
올해 상반기 동안 소비재 판매량은 1% 증가했으며, 구매자 수는 2.7% 늘었다. 그러나 가구당 구매 횟수는 7% 감소한 반면, 1회당 지출액은 4% 증가해 약 8.9달러를 기록했다.
Numerator의 Worldpanel이 발표한 ‘2026년 2분기 소비자 인사이트(Consumer Insights )’ 조사 결과에 따르면, 소비자들은 더 큰 효율성과 가치를 얻기 위해 구매 결정을 재조정하는 등 더욱 전략적인 모습을 보이고 있다.
방문자 수는 줄었지만, 구매는 더 집중되었다
경제 상황이 여전히 소비에 영향을 미치고 있다. 가구의 44%는 물가가 올랐다고 느끼는 반면, 48%는 자신의 재정 상황이 작년과 비슷하다고 생각한다.
이러한 상황에서, 구매 빈도는 줄어들고 1회당 지출액은 증가한 반면, 구매자 1인당 평균 지출액은 3% 감소한 반면, 총 거래량은 소폭 증가했습니다.
브랜드 입장에서는 이러한 흐름으로 인해 매장을 방문하는 각 고객의 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 장바구니에 담길 기회가 줄어든 만큼, 소비자의 선택을 좌우하는 요인이 무엇인지 파악해야 할 필요성이 더욱 커지고 있습니다.
채널들이 구매 과정에서 자신의 역할을 재정의하고 있다
에콰도르에서는 이미 옴니채널이 확고히 자리 잡았습니다. 소비자들은 평균 9.2개의 채널을 이용하고 있는데 , 이는 2023년의 8.1개에 비해 증가한 수치이지만, 각 채널 형식은 저마다 다른 역할을 수행하고 있습니다.
할인점은 방문 빈도가 증가하며 성숙한 시장 침투율을 달성하고 있으며, 현대식 유통채널은 구매 횟수는 늘었지만 평균 구매액은 감소하고 있고, 전통적 유통채널은 구매가 점점 더 분산되는 추세 속에서 방문 빈도 감소에 직면해 있다.
미션 면에서도 차별점이 있습니다. 일반 매장은 구매 횟수가 37회에 달하는 반면, 할인점은 18회에 그치며, 반면 카탈로그 판매, 대형 소매업체 및 약국은 더 높은 평균 구매 금액으로 두각을 나타냅니다.
이와 동시에, 자사 브랜드는 가치 구조에서 점유율을 확대하고 있다. 유제품 및 대체 식품 부문에서 26%, 가정용 세제 부문에서 25%, 식품 부문에서 21%의 점유율을 기록하고 있다.
제조사와 소매업체가 직면한 과제는 더 이상 성장하는 유통 채널을 그대로 모방하는 것이 아니라 , 각 유통 형태가 어떤 역할을 하는지 이해하고 그 구매 목적에 부합하는 적절한 제안을 마련하는 것입니다.
기본 품목이 장바구니를 주도하고 있지만, 성장 동력은 다른 수요에서 비롯된다
생필품은 FMCG 판매량의 61%를 차지하지만, 성장 기회는 가정 내 다른 필수 품목 분야에서 나타나고 있다.
가정이 일상생활의 다양한 필요에 따라 예산을 어떻게 배분하는지 파악할 수 있게 해주는 월드패널(Worldpanel)의 분석 체계인 ‘니드 스페이스( Need Spaces)’는 새로운 소비 패턴을 보여주고 있다.
‘케어 및 웰빙’ 부문이 성장 기여도의 35%를 차지하며, 그 뒤를 ‘사치’ 부문이 31%로 따르고, 반려동물 시장이 포함된 ‘대가족’ 부문이 6%를 차지했다.
이러한 관점을 통해 기존의 전통적인 카테고리 구분에서 벗어나 뷰티, 기능성 음료 및 식품, 대체 유제품, 반려동물 용품 등의 분야에서 새로운 기회를 발굴할 수 있습니다.
가치는 더 이상 한 방향으로만 움직이지 않는다
소비자 역시 단순히 최저가만을 찾아 구매하는 것은 아니다. 이코노미 브랜드는 15%, 메인스트림 브랜드는 1% 하락한 반면 , 프리미엄 브랜드는 6% 성장했고 자체 브랜드는 3% 증가했다.
겉보기에는 정반대인 두 가지 경향이 서로 다른 필요에 부응하기 때문에 동시에 확대될 수 있습니다. 어떤 결정에서는 소비자가 예산을 최대한 효율적으로 활용하려 하지만, 다른 결정에서는 자신이 중요하게 여기는 혜택을 얻기 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있기 때문입니다.
따라서 소비자가 무엇을 구매하는지 파악하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 브랜드는 소비자가 왜 구매하는지, 어디서 구매하는지, 그리고 매번 구매를 통해 무엇을 해결하고자 하는지 이해해야 합니다.
지출 구조가 재편되고 우선순위가 바뀌는 시장에서,
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