광고 효과의 주요 목표는 구매자를 유치하고 브랜드 판매를 증대하는 데 있습니다. 이러한 원칙 아래, 우리는 브랜드 전환 의향이 높은 소비자, 즉 가장 영향력 있는 소비자층에게 미치는 영향의 중요성을 분석합니다. 이들은 변화에 저항하는 소비자보다 다른 브랜드로 전환할 가능성이 70% 더 높기 때문입니다.
우리나라 소비자의 10명 중 4명을 차지하는 영향력 있는 소비자들은 특히 디지털 환경에 매우 밀접하게 연결되어 있으며, 심지어 디지털 플랫폼을 통해 텔레비전을 시청하기도 합니다. 또한 이들은 평소 구매하지 않을 신제품을 시험해볼 수 있는 쿠폰을 통해 접근 가능합니다. 이 소비자 유형의 경우, 로열티 카드 판매 비중이 평균보다 최대 7%포인트 높습니다(31.3% vs 24.1%). 프로모션도 마찬가지인데, 절약보다는 새로운 브랜드를 시험해볼 구실로 활용하는 경향이 있습니다.
제조사 브랜드의 이점을 명확히 인지하고 있어 유통사 브랜드와 경쟁하는 핵심 고객층이다. 이들의 MD(제조사 직판) 비중은 30%에도 미치지 않는데, 스페인 평균은 44%이다. 심지어 채널 선택 시 기존 트렌드를 깨고 대형마트나 온라인 쇼핑을 더 선호한다.
이들을 효과적으로 도달하기 위해서는 카테고리별로 활성화 전략을 수립하여 구매 가능성이 높은 소비자에게 집중하는 것이 중요합니다. 이를 위해 연령에 따른 차별 없이 차별화된 미디어 전략을 통해 실행해야 합니다.
실제로 디지털 미디어 소비 증가는 모든 세대 계층에서 나타나고 있으며, 젊은 세대만이 이 환경을 주도한다는 생각을 반박하고 있다.
그리고 이 모든 것의 견인 요소는 바로 콘텐츠입니다. 콘텐츠는 왕이며, '라 레볼루타'나 '라 이슬라 데 라스 텐타시온스'처럼 젊은이들을 다시 선형 텔레비전에 매료시킬 수 있습니다. 이는 시청자의 관심사가 매체를 초월한다는 점을 보여줍니다.
목표 고객층에 점점 더 효과적으로 도달하는 것이 핵심적이며, 이는 팬데믹 이후 캠페인에서 입증되고 있습니다. 타겟과의 친화도가 향상되면서 매출 성장세가 가속화되고 있으며, 이에 따라 미디어 투자도 팬데믹 이전 수준을 넘어 증가세를 보이고 있습니다.
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