2024년 페루의 FMCG 시장은 소비자들의 현지 브랜드 선호에 힘입어 여전히 활기를 띠고 있다. ‘Brand Footprint Peru 2024’ 보고서에 따르면, 페루 내 브랜드 선택의 73%가 현지산 제품에 해당하며, 이는 라틴아메리카 평균인 62%를 상회하는 수치다.
페루에서 가장 많이 선택되는 브랜드
페루에서 가장 많이 선택된 브랜드 순위에서 현지 브랜드들이 여전히 선두를 달리고 있습니다. 페루를 대표하는 브랜드인 글로리아( Gloria)는 소비자 선택률이 4.1% 소폭 감소했음에도 불구하고 여전히 1위를 차지하고 있습니다. 도냐 구스타(Doña Gusta) 와 산 호르헤(San Jorge) 가 2, 3위를 차지했으며, 이들의 CRP(소비자 도달 지수)는 전년 대비 20% 이상 증가하는 등 눈에 띄는 성장세를 보였습니다.
페루에서 브랜드는 어떻게 성장할 수 있을까요?
페루 소비재 시장의 성장은 주로 시장 침투에 기인합니다. 실제로 2023년에 성장세를 보인 브랜드의 92%는 신규 가구를 통해 성장했습니다. 하지만 구매 빈도 역시 핵심 요인으로 부상하고 있으며, 전체 성장의 8%를 차지하며 사상 처음으로 이 같은 비중을 기록했습니다.
페루의 대중 소비재 브랜드 전략
바비섹(Babysec)은 CRP(고객 반응 지수)에서 86%라는 놀라운 성장률을 기록했습니다. 이 기저귀 제조사는 단품 판매에 주력하고 보데가(bodegas)와 같은 전통 유통 채널에 진출한 덕분에 페루 내 45만 가구 이상의 신규 고객을 확보하는 데 성공했습니다.
한편, 코카콜라는 페루 시장에서 전례 없는 성과를 거두며 , 가장 많이 선택된 상위 5개 브랜드 중 유일한 글로벌 브랜드로 자리매김했습니다. 코카콜라의 이러한 상승세는 구매 빈도가 9% 증가한 데 기인하며, 특히 페루 소비자들이 여전히 가장 선호하는 전통 유통 채널인 소규모 상점에서의 판매가 크게 늘었습니다.
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페루 가정에서 입지를 넓히려는 브랜드들은 페루 가정 내에서의 존재감을 높이고 소비자 충성도를 강화하는 전략 수립에 주력해야 합니다.
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