브라질에서 소비재 브랜드의 성장은 점점 더 새로운 구매자를 확보하는 능력에 달려 있습니다. 그리고 2025년, 이러한 흐름의 주역은 단연 C 계층과 D/E 계층이었습니다.
이는 Numerator가 Worldpanel을 통해 실시한 ‘Brand Footprint Brasil 2026’ 연구에서 드러난 결과로, 이 연구는 ‘Consumer Reach Points’를 통해 400개 이상의 브랜드 성과를 분석한 것입니다.
(CRP) — 침투율과 구매 빈도를 결합하여 브라질 가정에서 브랜드의 실제 도달 범위를 측정하는 독자적인 지표.
조사 결과에 따르면, 소비자들이 새로운 브랜드를 시도하는 데 더 개방적인 태도를 보이고 있으며, 시장 침투율이 성장의 주요 원동력으로 꾸준히 확대되고 있고, 규모와 관계없이 C급 및 D/E급 계층이 브랜드 확장의 주된 동력으로 자리매김하고 있는 것으로 나타났다.
브라질 소비자들은 선호하는 브랜드의 폭을 넓혔다
소비 패턴이 변화하는 가운데, 브라질 소비자들은 지난 1년 동안 더 많은 브랜드의 제품을 구매하기 시작했다. 평균적으로 각 소비자가 구매하는 브랜드 수는 112개에서 120개로 증가했으며, 이러한 추세는 주로 C 계층과 D/E 계층에 의해 주도되었다.
C 계층의 소비자들은 구매 품목에 10개의 새로운 브랜드를 추가했다. 반면 D/E 계층 가정의 경우, 이러한 증가폭은 8개 브랜드에 그쳤으며, 이는 해당 부문에서 입지를 확대할 수 있는 제조사들에게 상당한 기회가 열렸음을 시사한다.
동시에, 이 연구에 따르면 모든 소득 계층이 소비 수준을 높였으나, 그 방식은 각기 달랐다.
A/B 계층은 프리미엄 브랜드의 성장을 주도했는데, 이 브랜드들은 CRP에서 성장세를 보인 전체 브랜드의 34.9%를 차지하여, 분석 대상 전체에서 해당 세그먼트가 차지하는 비중인 30.7%를 상회했으며, 특히 위생 및 미용 분야에서 두드러진 성장을 보였습니다. 반면, C 계층과 D/E 계층은 주류 브랜드 중심으로 성장을 이뤘습니다.
C 등급의 경우, 성장세를 보인 브랜드 중 57.3%가 메인스트림 부문에 속하며, 이는 해당 브랜드 전체에서 나타난 비중과 동일하다. 반면 D/E 등급에서는 이 비율이 60.7%에 달해 시장 전체의 58.1%를 상회하며, 특히 식음료 부문이 두드러진다.
더 많은 채널에서 사업을 확장하면 시장 점유율을 확보할 가능성이 높아집니다.
이번 조사에서 확인된 또 다른 패턴은 유통망 확대와 브랜드 성장 간의 관계입니다.
CRP에서 성과를 거둔 기업 중 46.6%는 판매 채널을 8개 이상으로 확대했다. 경쟁 수준을 한 단계 끌어올린 기업들의 경우 이 비율은 56.8%로 상승하는데, 이는 제품 가용성을 확대하는 것이 여전히 신규 소비자를 확보하기 위한 가장 효과적인 전략 중 하나임을 다시 한번 입증한다.
전자상거래의 확산은 이러한 추세를 더욱 공고히 하고 있다.
2024년부터 2025년까지 이 채널의 보급률은 브라질 가구의 31.1%에서 45.4%로 증가하여, 구매 가구 수가 2,780만 가구에 달했습니다. 이 중 60% 이상은 신규 가입자로, 이러한 추세는 주로 C 계층과 D/E 계층, 그리고 29세 이하 소비자들이 주도했습니다.
새로운 구매자 확보가 다시 한번 가장 큰 차별화 요소로 떠올랐다
이 연구는 또한 성장이 무엇보다도 소비자 기반을 확대하는 문제라는 점을 다시 한번 확인해 주고 있다.
CRP에서 성장세를 보인 238개 브랜드 중 71%는 주로 시장 침투율 상승에 힘입어 성장한 반면, 28%는 신규 구매자 확보와 구매 빈도 증가를 동시에 달성했다.
이러한 성과 덕분에 일부 기업들은 시장 내 입지도 한 단계 더 발전시킬 수 있었다.
시장 점유율을 확대한 브랜드 중 16%는 경쟁 카테고리를 변경했다.
현재의 ‘슈퍼 브랜드’ 중 22%는 전년도에 ‘대형 브랜드’에 속해 있었습니다. ‘중형 브랜드’ 그룹에서는 31%가 ‘대형 브랜드’ 그룹으로 편입된 반면, 10%는 ‘소형 브랜드’ 카테고리를 벗어나 ‘중형 브랜드’가 되었습니다.
Frimesa, Hershey's, Mabel, Pepsi, Lacta와 같은 브랜드들은 국내 3~4개 지역에서 꾸준한 성장세를 보이며 두각을 나타냈는데, 이는 지리적 확장이 순위 상승에 결정적인 요인이었음을 보여준다.
이러한 추세의 영향은 브라질의 주요 브랜드들에서도 나타나고 있습니다. 상위 50개 브랜드 중 78%가 CRP에서 성장세를 기록했는데, 이는 주로 C 계층 및 D/E 계층 소비자층의 확대에 힘입은 결과입니다.
소비자들의 마음을 가장 많이 사로잡은 브랜드들
2025년에 구매자 기반을 가장 크게 확대한 기업 중에는 다음과 같은 곳이 눈에 띕니다:
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#1
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#2
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#3
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#4
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#5
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‘Brand Footprint Brasil 2026’의 종합 순위는 발표되지 않았으나, 상위 5개 순위는 거의 변함이 없습니다:
| 직위 | MARCA | MOV. |
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| 1 |
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| 2 |
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| 3 |
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| 4 |
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+1 |
| 5 |
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-1 |
| 6 |
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| 7 |
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+1 |
| 8 |
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+1 |
| 9 |
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-2 |
| 10 |
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+3 |
데이터가 성장 전략에 대해 시사하는 바는 무엇인가
‘브랜드 풋프린트 브라질 2026’의 결과는 브랜드의 지속 가능한 성장이 여전히 신규 구매자 확보와 밀접하게 연관되어 있음을 다시 한번 강조하고 있다.
소비자들이 선호하는 브랜드의 폭을 넓혀가는 시장에서, 구매 채널에서의 입지를 강화하고 유통망을 공고히 하며 C, D/E 계층에 대한 시장 침투율을 높이는 것은 CRP 부문의 성장을 가속화하고 시장 내 카테고리 위상을 높이는 데 결정적인 요소가 됩니다.
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