점점 더 세분화되는 시장에서 성장한다는 것은 더 많은 구매 결정 과정에 참여해야 함을 의미합니다. 그리고 콜롬비아에서 성장세를 보이는 브랜드들의 가장 뚜렷한 특징 중 하나는 여전히 새로운 가정을 확보해 나가는 능력입니다.
Numerator 산하 Worldpanel이 발표한 ‘Brand Footprint 2026’ 조사 결과에 따르면, 상위 250개 브랜드 중 51%가 소비자 도달 지수(CRP)를 높였으며, 72%는 매출액 증가를 기록한 것으로 나타났습니다. 이 데이터는 역동적인 시장 상황을 보여주지만, 동시에 선택 횟수의 증가와 매출액 증가가 반드시 같은 속도로 이루어지는 것은 아니라는 점도 드러내고 있습니다.
‘소비자 도달 지수(Consumer Reach Points) ’는 소비자들이 특정 브랜드를 얼마나 자주 선택하는지 파악할 수 있게 해주며, 이를 위해 ‘해당 브랜드를 구매하는 가구 수’와 ‘구매 빈도’라는 두 가지 핵심 요소를 결합합니다.
시장 침투가 계속해서 성장을 견인하고 있다
가장 빠르게 성장하는 브랜드들 사이에서, 구매자 기반을 확대하는 것은 여전히 핵심적인 성장 동력으로 남아 있습니다.
2025년 국내에서 가장 많이 선택된 50개 브랜드의 평균 시장 침투율은 69.1%를 기록했으며, 이는 2023년의 62.2%에 비해 상승한 수치다. 이 브랜드들은 총 42만 8천 가구 이상의 구매 가구를 확보했다.
그러나 더 많은 가정에 제품을 공급하는 것은 전체 그림의 일부에 불과하다. 상위 50개 브랜드의 지출은 9.4% 증가했는데, 이는 전체 FMCG 브랜드가 기록한 9.7%보다 약간 낮은 수치다.
이러한 차이는 또 다른 과제를 제기합니다. 새로운 구매자를 확보한 후, 어떻게 하면 그 고객이 다시 해당 브랜드를 선택하게 하고, 그 관계를 통해 더 큰 가치를 창출할 수 있을까요?
시장 침투는 성장의 기반을 마련하지만, 소비 빈도와 새로운 소비 기회는 이러한 성장을 장기적으로 유지하는 데 결정적인 요소가 될 수 있습니다.
지역, 국내 및 글로벌 브랜드가 어우러진 톱 10
콜롬비아 시장의 다양성은 구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는 브랜드들 사이에서도 드러난다.
콜게이트가 콜롬비아의 ‘브랜드 풋프린트 2026’ 순위에서 1위를 차지했으며, 콜란타와 코카콜라가 그 뒤를 이었다. 레피살, 알케리아, 다이아나, 알피나, 마지, 도리아, 빔보가 상위 10위권을 채웠다.
또한 올해 , 빔보는 현지, 지역 및 글로벌 브랜드가 함께 포함된 이 순위 목록에서 10위권에 진입했으며, 이 목록은 콜롬비아 가정의 일상적인 쇼핑에서 찾아볼 수 있는 다양한 상품 구성을 반영하고 있습니다.
하지만 경쟁은 영향력이 가장 큰 브랜드들 사이에서만 벌어지는 것은 아니다.
규모가 성장의 모든 기회를 결정하는 것은 아닙니다
상위 250개 브랜드 중 82%는 현지 또는 지역 브랜드이며, 거의 절반( 47%)은 중소 규모 브랜드입니다.
누가 성장하고 있는지 살펴보면 이 브랜드들의 존재감도 두드러지게 나타납니다. 2.5% 이상의 성장률을 기록한 브랜드 중 46%는 중소기업이며, 특히 음료 및 가정용품 카테고리에서 상당한 비중을 차지하고 있습니다.
이는 성장이 이미 대규모를 갖춘 기업들에게만 국한되지 않는 시장 현실을 잘 보여줍니다. 소비재 바구니 내에서 의미 있는 입지를 확보하고 새로운 구매자를 유치함으로써, 규모가 작은 브랜드들도 시장 입지를 확대할 수 있게 됩니다.
누가 새로운 가정을 개척하고 있나요?
각 브랜드의 개별 실적을 살펴보면 성장 경로 간의 차이가 더욱 뚜렷하게 드러납니다.
상위 50개 브랜드 중 Nutribela, Chocorramo, Milo, Pan, Cristal은 Panelada, La Muñeca, Maggi, El Rey, Colombina와 함께 ‘소비자 도달 지수(Consumer Reach Points)’에서 가장 높은 성장률을 기록한 브랜드에 포함됩니다.
구매자 확보에 특히 초점을 맞췄을 때, 밀로(Milo), 파넬라다(Panelada), 초코라모(Chocorramo), 초콜리스토(Chocolisto), 프루티뇨(Frutiño) 가 시장 침투율을 가장 크게 높인 브랜드로 꼽힌다.
이는 시장의 상당 부분을 관통하는 동향의 예시입니다. 도달 범위를 확대하는 것은 여전히 영향력을 키우는 중요한 방법이지만, 다음 단계는 이러한 도달을 반복적인 구매로 전환하는 것입니다.
가정 시장 공략에서 더 많은 구매 기회 창출로
‘Brand Footprint 2026’은 콜롬비아 시장에서 다양한 성장 경로가 존재함을 보여줍니다. 일부 브랜드는 제품 라인업을 확대하며 성장하고, 다른 브랜드는 더 많은 가치를 창출하며, 규모에 상관없이 다양한 브랜드들이 시장 입지를 넓힐 기회를 모색하고 있습니다.
시장 침투는 여전히 이러한 성장의 가장 중요한 토대 중 하나입니다. 하지만 브랜드가 더 많은 가정에 진출함에 따라 과제도 변화하고 있습니다. 단순히 구매자의 마음을 사로잡는 것뿐만 아니라, 그들이 다시 해당 브랜드를 선택할 수 있는 새로운 이유와 기회를 제공하는 것이 중요해졌습니다.
일상적인 의사결정을 둘러싸고 더 많은 대안이 경쟁하는 환경에서, 도달 범위를 노출 빈도와 가치로 전환하는 것이 가정 내 존재감을 확대하여 지속 가능한 성장으로 이어가는 핵심 요소 중 하나가 될 것입니다.
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