그리스 소비자들은 장바구니에 담을 만한 브랜드가 무엇인지 재검토하고 있다. 생활비 상승으로 인한 지속적인 압박은 단순히 더 저렴한 가격을 찾게 할 뿐만 아니라, 소비자들이 더욱 까다로워지고 가성비를 더 중요시하게 만들고 있다.
Numerator가 발표한 Worldpanel의 ‘Brand Footprint 2026’ 자료에 따르면, 이러한 변화로 인해 그리스의 FMCG 브랜드들은 더욱 치열한 경쟁 환경에 직면하고 있는 것으로 나타났습니다. 자사 브랜드 제품들이 시장 점유율을 확대하고 있으며, 대형 브랜드들은 압박을 받고 있고, 무엇보다도 신규 소비자 유치가 성장을 위한 가장 중요한 길로 부각되고 있습니다.
그리스에서 생활비는 소비자들의 구매 결정에 어떤 영향을 미치나요?
소비자들은 이제 예산을 더 신중하게 관리하며 구매하는 상품의 양을 줄이고 있습니다. 하지만 물가 상승으로 인한 가격 인상이 구매량 감소분을 상쇄하고 있어, FMCG 제품에 대한 총 지출액은 비교적 안정적인 수준을 유지하고 있습니다.
이러한 현상을 이해하는 데에는 광범위한 경제 환경이 한몫을 하고 있습니다. 2025년 12월 그리스의 소비자 신뢰 지수는 -47포인트를 기록한 반면, 유로존은 -13.2포인트를 기록했으며, 그리스의 연평균 인플레이션율은 2.9%에 달한 반면 유로존은 2.1%를 기록했다.
이러한 맥락에서, 가치는 최종 선택에 있어 더욱 중요한 요소로 부각됩니다. 하지만 이것이 반드시 가장 저렴한 제품을 찾으라는 뜻은 아닙니다. 소비자들은 각 브랜드가 제공하는 것이 무엇인지, 그리고 그것이 장바구니에 담길 만한 가치가 있는지 여부를 더 신중하게 평가합니다.
따라서 브랜드에게 있어 과제는 단순히 가격에만 국한되지 않습니다. 브랜드는 모든 구매 상황에서 소비자의 요구와 얼마나 관련이 있는지, 그리고 그 가치를 명확하게 입증해야 합니다.
그리스에서 자체 브랜드 제품의 시장 점유율은 얼마나 증가하고 있는가?
자사 브랜드 제품들이 그리스 가구의 FMCG 지출 예산에서 차지하는 비중이 점점 더 커지고 있다. 전체 FMCG 지출의 절반 이상을 자체 브랜드 제품에 지출하는 가구의 비율은 2023년 14.7%에서 2025년 17.4%로 증가했습니다.
이러한 추세는 유명 브랜드에 대한 압박을 가중시키고 있으며, 소비자들이 자신의 선택을 적극적으로 재검토하고 있음을 보여주는 또 하나의 징후입니다.
브랜드의 경우, 이는 인지도만으로는 충분하지 않다는 것을 의미합니다. 소비자들이 더 많은 대안을 고려함에 따라, 브랜드가 명확하고 설득력 있는 선택 이유를 제시할 수 있는 능력이 그 어느 때보다 중요해지고 있습니다.
FMCG 브랜드를 성장시키는 데 있어 가장 중요한 방법은 무엇일까요?
‘Brand Footprint 2026’ 보고서에 따르면, 더 많은 구매자를 유치하는 것이 여전히 성장을 위한 가장 강력한 방법이다.
성장 중인 브랜드들은 기존 소비자들에게만 의존하거나 이들의 구매 빈도를 높이는 데 그치는 대신, 주로 가구 내 시장 침투를 확대함으로써 소비자 도달 지수(CRP) 를 높이고 있다.
이는 브랜드들이 던져야 할 질문의 성격을 바꿔 놓습니다. 단순히 “기존 고객들이 더 많이 구매하도록 어떻게 할 것인가?”라는 질문만으로는 충분하지 않습니다. “더 많은 가구가 우리를 선택하도록 어떤 이유를 제공할 것인가?”라는 질문 역시 — 때로는 그보다 더 — 중요합니다 .
소비자들이 점점 더 까다로워지는 시장에서 시장 점유율 확보를 위한 경쟁은 그 어느 때보다 치열해지고 있습니다. 브랜드의 성장은 브랜드가 지속적으로 관련성을 유지하고, 명확한 가치를 제공하며, 새로운 선택의 기회를 창출할 수 있는 능력에 달려 있습니다.
가장 많이 선택되는 FMCG 브랜드는 무엇인가요?
‘Brand Footprint 2026’ 보고서에 따르면, 파파도풀루는 소비자들이 가장 다양한 구매 선택지를 제공하는 FMCG 브랜드로 여전히 1위를 차지하고 있다. 그 뒤를 코카콜라와 누누가 잇고 있다.
톱 10 순위는 작년과 비교해 변함이 없습니다. 하지만 순위에 오른 대부분의 브랜드는 소비자 도달 지수(Consumer Reach Points)가 감소했습니다.
이는 소비자의 선택권을 유지해야 하는 과제가 소규모 브랜드에만 국한된 것이 아님을 보여준다. 그리스 시장에서 규모가 크고 입지가 확고한 브랜드들조차 이제는 소비자들이 선택지를 더욱 신중하게 검토하는 환경에서 사업을 영위하고 있다.
톱 10 브랜드 중 어떤 브랜드들이 성장했으며, 그 과정은 어땠나요?
‘키크노스’와 ‘비코스’ 브랜드는 톱 10 브랜드 중 소비자 도달 지수(Consumer Reach Points )가 상승한 유일한 두 브랜드였다.
그러나 두 회사의 성장 양상은 달랐다. 키크노스는 구매 빈도 증가의 혜택을 본 반면, 비코스는 고객 기반을 확대했다.
이러한 차이는 중요한 결론을 시사합니다. 즉, 성장에 대한 단 하나의 정해진 공식은 존재하지 않는다는 것입니다.
혁신, 꾸준한 광고 활동, 효과적인 판촉 활동, 그리고 더욱 강력한 유통망은 브랜드에 새로운 기회를 창출하여 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있도록 돕습니다.
공통 분모는 관련성입니다. 소비자의 선택이 더욱 까다로워진 이 시기에, 브랜드들은 계속해서 소비자의 선택을 이끌어내고, 더 많은 가정이 구매 목록에 해당 브랜드를 포함시킬 수 있도록 설득할 근거를 마련해야 합니다.
브랜드 풋프린트(Brand Footprint)와 소비자 도달 지점(CRPs)이란 무엇인가요?
‘브랜드 풋프린트(Brand Footprint)’는 Numerator가 Worldpanel을 통해 매년 실시하는 연구로, 소비자들이 FMCG 브랜드를 얼마나 자주 선택하는지 측정합니다.
이 순위는 소비자 도달 지수(CRP)를 기반으로 하며, 이는 브랜드의 가구 내 침투율과 구매 빈도를 종합한 지표입니다. 이를 통해 소비자들이 특정 브랜드를 선택하는 횟수를 반영하며, 가장 많은 소비자 선택을 받는 브랜드를 가려냅니다.
브랜드의 경우, 이러한 지표는 누가 순위 상위권에 위치해 있는지 파악하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 , 소비자 호응도가 높아지거나 떨어지는 데 어떤 요인이 작용하는지 이해하는 데도 기여합니다.
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