모로코의 FMCG 시장은 인플레이션 완화, 농산물 공급 개선, 소비 지출 증가에 힘입어 2025년 4분기를 긍정적인 흐름 속에 마감했습니다. 전반적인 성장세는 여전히 완만하지만, 표면 아래에서 일어나고 있는 변화들은 기회를 포착할 줄 아는 브랜드들에게 분명한 기회를 제공하고 있습니다.
식품 및 유제품 부문은 여전히 가계 소비의 주축을 이루고 있는 반면, 음료 부문은 탄산음료, 생수, 과일 주스 등의 카테고리에 힘입어 4분기에 성장세를 보이고 있습니다. 지역별로는 북부와 동부 지역의 성장세가 가장 두드러지는데, 이 지역 가구들은 구매 빈도와 구매량이 모두 증가하고 있습니다. 반면 준농촌 지역에서는 소비 절약 현상이 더욱 뚜렷하며, 특히 프리미엄 제품군이 가장 큰 타격을 받고 있습니다.
채널 역학이 경쟁 구도를 재편하고 있습니다. 현대식 유통은 지속적으로 확장되고 있으며(BIM과 Kazyon은 계속해서 인력을 충원하고 다양한 채널을 통해 가치를 창출하고 있음), 전통적 유통은 여전히 필수적이지만 점차 소규모 현대식 유통 업체들에 의해 보완되는 추세입니다. 이제 시장 가시성을 확보하고 성장을 지속하기 위해서는 소비자들이 시장 침투율, 구매 빈도, 지출 규모 측면에서 어떻게 움직이는지 파악하는 것이 필수적입니다.
품목별 실적은 매우 고르지 못합니다. 식품, 유제품, 가정용 세제 등 많은 품목이 성장세를 보이고 있는 반면, 분유, 일부 달콤한 스프레드, 일부 개인 위생용품 하위 품목 등은 어려움을 겪고 있습니다. 지역, 소득 계층 또는 유통업체별로 어떤 품목이 평균 이상의 성장률을 보이는지 파악하는 것이 2026년에 추가적인 성장 기회를 확보하는 데 핵심이 될 것입니다.
진정한 경쟁 우위는 이러한 변화들이 귀사의 브랜드와 카테고리에 구체적으로 어떤 의미를 지니는지, 즉 어떤 세그먼트가 가장 중요한지, 구매자층 내에서 행동 양상이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 향후 성장 동력이 어디서 나타날지를 파악하는 데 있습니다.
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소피 살레
북아프리카 및 펄스 시장 영업이사
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