누메레이터 패션 월드패널 전문가 헬렌 자니코에게 묻는 5가지 질문
1. 겨울 세일은 여전히 꼭 가야 할 행사인가, 아니면 더 이상 구매를 유도하지 못하는가?
세일은 소비자들에게 여전히 강력한 매력을 유지하고 있습니다:프랑스인의 72%가패션 구매를 위해세일을 기다린다고 답했습니다. 실제로70%는여름과 겨울세일 기간 동안 구매를 진행합니다.
그러나 장기적으로 볼 때 그 구조적 중요성은 현저히 감소하고 있습니다: 2015년에는 프랑스인의 82%가 세일 기간에 패션을 구매했으나, 현재는 70%로 떨어졌습니다. 개인당 평균 예산은213유로에서 149유로로 감소했습니다. 세일은 2015년 패션/섬유 시장* 연간 매출의 21%를 차지했으나, 현재는 14%로 줄었습니다.
이러한 감소는 상업 환경의 변화와 함께 고려되어야 합니다: 세일 기간이 단축되어 2015년 6주씩 2회에서 현재 4주씩 2회로 변경되었으며, 이는 자연스럽게 이러한 주요 기간 동안의 구매량을 제한합니다.
한편, 세일은 연중 내내 진행되는 프로모션과의 경쟁이 심화되고 있다. 프로모션은 2015년 시장 지출의 22%를 차지했으나 현재는 32%로 증가했다. 소비자들은 이제 연중 내내 세일, 프라이빗 세일, 프로모션 혜택, 타깃 할인 등 다양한 할인 방식 사이에서 선택을 더 많이 고민하게 되었다.
2. 프랑스인들에게 가장 매력적인 프로모션은 무엇인가요?
프랑스인 5명 중 거의 1명(43%)이 즉시 할인 혜택을 매우 매력적으로 여기며,30% 할인은프랑스인의 41%가매력적이라고 판단하는 최소 기준입니다. 반면 매장 내 사용 가능한 할인 쿠폰 코드는 21%만이 매력적이라고 평가합니다.
3. 겨울 세일 vs 여름 세일: 동일한 성공을 거둘 수 있을까?
겨울과 여름 세일은 비슷한 수준의 성공을 거두고 있습니다.
여름에는 프랑스인들이 겨울보다 평균적으로 한 벌 더 구매합니다. 겨울에는 더 고가의 품목을 구매하는 경향이 있어 품목당 평균 가격이 더 높습니다: 겨울 16.8유로, 여름 14.8유로입니다.
겨울 세일 기간 동안 프랑스인들은 성인 패션에 구매를 집중하며, 이 시기를 활용해 특정 아이템에 투자합니다. 남성들은 코트와 패딩, 셔츠, 바지, 청바지, 티셔츠를 주로 구매하는 반면, 여성들은 드레스, 란제리, 신발, 특히 스니커즈와 여름용 모델을 더 많이 찾습니다.
4. 세일 기간 동안 어떤 유통망과 브랜드가 좋은 성과를 내나요?
세일 기간 동안 소비 채널에 대한 소비 습관은 크게 변하지 않는다: 지출의 약 5분의 1(22%)이 온라인에서 이루어지는 반면, 대다수는 여전히 오프라인 매장에 집중되어 있으며, 여기서 약 80%의 구매가 이루어진다.
일부 회로는 좋은 성과를 거두고 있습니다:
· 백화점은 세일 기간 동안 시장 점유율(가치 기준)이 거의 두 배로 증가하여 약 7%에 달했으며, 이는 연간 전체 점유율 3.6%와 대비된다.
· 소비자들은 또한 독립 매장, 도심 및 쇼핑몰 체인점, 그리고 교외에 위치한 체인점을 더욱 선호합니다.
브랜드 측면에서 갤러리 라파예트, 프랭탕, 아르망 티에리, 잘란도, 라코스테 등은 세일 기간 동안 우수한 실적을 기록하며, 이 기간 동안 제공되는 상품이 보다 프리미엄급으로 선택된다는 점을 반영하고 있다.
5. 겨울 세일: 역사적인 만남?
요약하자면, 겨울 세일은 여전히 대중의 인식 속에서 강력한 지표로 남아 있지만 그 역할은 변화했다. 중심성은 약해지고 경쟁은 심해졌지만, 이제 일 년 내내 펼쳐지는 할인 환경 속에서 더 나은, 종종 더 고급스러운 상품을 구매하기 위한 전략적 시기로는 여전히 유효하다.
방법론: Worldpanel by Numerator - 패션 – *의류/섬유: 의류, 신발, 액세서리, 가정용 직물- 2015년부터 2025년까지의 법정 결산 분석.
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