국내 출산율이 지속적으로 하락하고 있다. 내무부가 발표한 대만 출산율 통계에 따르면, 지난 5년간 신생아 수는 해마다 감소했으며, 지난해 ‘토끼띠 아기’ 신생아 수가 이례적으로 감소했을 뿐만 아니라 올해 1월 출산율도 기대에 미치지 못했다. 시장 동향 조사 기관 칸타(KANTAR)의 소비자 지수 고객 서비스 총괄 책임자인 임위이(林維懌)는 다음과 같이 지적했다.“예년과 달리 이번 호랑이·토끼·용 띠의 출생 효과는 약화될 가능성이 있다. 출산율이 장기적으로 하락하는 상황에서 모유·유아 브랜드는 시야를 넓혀 부모들의 다양한 요구를 발굴하고, 핵심 브랜드 역량을 활용해 육아 관련 사업 기회를 더욱 확대해야 한다.”
그림 1. 국가발전위원회 데이터에 따르면 최근 몇 년간 대만 신생아 수가 지속적으로 감소하고 있다.
저출산이 시장에 충격을 주면서, 양육에 대한 긍정적 태도가 분유 소비 증가를 뒷받침하고 있다.
케도(Kantar)의 분석에 따르면, 대만의 출산율이 지속적으로 하락함에 따라 2023년 한 해 동안 분유와 기저귀를 구매한 인원은 전년 대비 약 5% 감소했으나, 자녀를 아끼는 부모의 마음은 변함없어 2023년 분유 1인당 지출액은 3% 증가했으며, 이는 부모들이 자녀에게 더 나은 보살핌을 제공하고자 한다는 것을 보여준다.시장 소비 '규모'가 지속적으로 위축되는 가운데, 카이도는 브랜드 제조사들이 제품 업그레이드와 혁신을 통해 제품에 더 높은 가치를 부여함으로써, 소비자가 지불할 의향이 있는 '가격'을 높일 수 있도록 노력할 것을 제안한다.
그림 2. 켈더(Kantar)의 모유·유아용품 시장 소비 데이터 분석 결과, 분유 평균 구매 금액이 증가했다.
바쁜 부모의 든든한 조력자, 유아 이유식 매출 연 4% 증가
현대인의 생활은 바쁘기 때문에, 부모들은 아이가 잘 먹기를 바랄 뿐만 아니라 일상생활의 편리함도 원합니다. 이에 따라 바로 먹을 수 있는 과일·채소 퓨레, 고기 퓨레, 아기 죽 등 유아용 이유식이 부모들의 큰 사랑을 받고 있습니다. 켈더(Kantar)의 2023년 데이터에 따르면 유아식 매출은 전년 대비 4% 증가했으며, 그중에서도 유럽 유기농 브랜드 HiPP(히프)와 대만 현지 브랜드 보티베이비의 매출이 빠르게 성장하며, 저출산이라는 난제 속에서도 두각을 나타내고 있다.
반려동물 경제가 뜨겁다, 반려동물 간식과 건강식품 시장 규모 30억 원 추산
대만이 저출산 문제에 직면한 가운데, 반려묘와 반려견은 점차 대만 가정의 중요한 일원이 되어가고 있으며, 반려인들이 반려동물에게 쏟는 애정은 반려동물 사료 판매 실적에도 고스란히 반영되고 있습니다. 켈딕(Kantar)의 추적 데이터에 따르면, 반려동물 사료 시장에서 건사료와 습식 사료가 80%의 점유율을 차지하고 있으며, 주 식사 외에 식사 사이에 섭취하는 ‘반려동물 간식 및 건강 보조제’의 매출은 해마다 두 자릿수 성장세를 보이고 있습니다.2024년에는 30억 대만 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 여기에는 SEEDS, CIAO와 같은 유명 브랜드는 물론 '생활양호'와 같은 신흥 브랜드도 다수 포함되어 있어, 해당 카테고리를 더욱 정교하고 고가인 가격대로 이끌고 있습니다.
그림 3. 반려동물 간식과 건강 관리 제품 시장이 빠르게 성장하여 2024년 매출액이 30억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.
해결되지 않은 문제점을 발굴하여 시장 수요에 더 부합하는 브랜드 가치를 창출한다
칸타(Kantar) 소비자 지수 고객 서비스 총괄인 린웨이이(林維懌)는 다음과 같이 조언했다. “대만의 출산율이 지속적으로 하락하고 있는 가운데, 모유·유아용품 업체들의 잠재적 기회는 더욱 다양한 제품 포트폴리오를 개발하고, 부모들이 해결을 기다리고 있는 고충을 찾아내는 데 있다.또한, 제품 커뮤니케이션의 타이밍은 제품 자체만큼이나 중요합니다. 다양한 카테고리를 개발하는 동시에 아이들의 성장 단계에 맞춰 적절한 제품과 서비스를 정확히 타겟팅한다면, 브랜드 마케팅 투자의 효과를 극대화할 수 있을 것입니다.”
급성장하는 반려동물 식품 시장에 대해 고객 서비스 총괄 양제첸은 다음과 같이 지적했다:「반려인들이 반려동물의 건강을 더욱 중시함에 따라, 펫 헬스케어 제품의 기능도 더욱 세분화되고 있습니다. 눈 건강, 치아 관리, 호흡기, 소화 기능, 관절, 털 윤기부터 정서 안정까지 다양한 제품을 구비하고 있어, 반려인들이 반려동물에게 전방위적인 보살핌을 제공하고자 하는 마음을 반영합니다. 시장 내 브랜드가 지속적으로 증가하고 경쟁이 더욱 치열해지는 가운데, 브랜드는 지속적인 혁신을 통해 소비자의 요구에 더욱 부합하는 브랜드 가치를 제공해야 합니다.」
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