사우디아라비아는 2025년을 맞이하며 경제 기초 여건이 개선되는 모습을 보였는데, 이는 GDP 성장세가 강화되고 비석유 부문의 성장 모멘텀이 확대된 데 따른 것이다. 그러나 특히 주택 분야에서 물가 상승세가 이어지면서 가계 예산에 부담을 주고 있으며, 이로 인해 소비 행태가 더욱 보수적으로 변하고 있다.
FMCG 업계 전반에 걸쳐 소비자들의 구매량과 지출액이 감소하고 있습니다. 인구 증가로 인해 전체 판매량은 유지되고 있지만, 필수품이자 건강과 밀접한 관련이 있어 여전히 견조한 모습을 보이는 유제품 분야를 제외하고는 거의 모든 부문에서 1인당 소비량이 감소했습니다.
소비자들은 구매 방식을 바꾸고 있다
2025년의 상황을 형성한 몇 가지 행동 변화는 다음과 같습니다:
- 유제품 부문을 제외한 대부분의 부문에서 소비가 저조한 가운데, 유제품 부문은 건강과 비용 관리 요인으로 인해 수요가 안정적인 상태를 유지하고 있다
- 대부분의 FMCG 카테고리(음료 제외)에서 평균 포장 단위는 증가했으나, 한 번의 쇼핑당 구매하는 포장 수는 줄어들고 있다
- 이로 인해 구매자당 구매 수량이 전반적으로 감소하게 되어, 자연 검색 트래픽의 감소 추세에 한몫을 하게 됩니다
- 소비자들은 또한 지출을 더욱 신중하게 결정하고 있으며, 특히 할인점이나 도매점 등 가격이 저렴한 판매처로 눈을 돌리고 있다
가치 우선순위에 따라 재편된 채널
지갑 사정이 빡빡해지면서 소비자들은 가성비가 더 좋은 판매 채널을 선호하고 있다. 할인점과 저가형 매장들은 경쟁력 있는 가격 정책과 대용량·경제적인 포장 제품의 점유율 증가에 힘입어 판매량과 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있다.
한편, 현대식 유통은 여전히 중요한 위치를 차지하고 있지만, 소비자들이 지출을 줄이고 쇼핑 장소를 다른 곳으로 옮기면서 압박을 받고 있다.
이는 브랜드와 소매업체에 어떤 의미가 있는가
오늘날 사우디아라비아(KSA)의 FMCG 시장에서 성공하기 위해서는 다음이 필요합니다:
- 새로운 구매력 수준에 맞춰 상품 구성 및 가격 체계를 조정하다
- 품목별 소비 감소가 주로 어떤 분야에 집중되어 있는지 파악하기
- 전환율 향상에 있어 가치 중심 채널의 역할 이해
- 여행 횟수가 줄어들더라도, 더 많은 여행객이 이용하면 고객 유지에 도움이 되는지 모니터링
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프리얀슈 라나
리더십, 아프리카 및 중동 지역: Numerator의 Worldpanel
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