대형 체인점의 매출액은 0.6% 증가했으며, 이는 3.6% 감소한 전통 소매업에서의 수요 이동에 힘입은 결과다.
스페인 가정의 일용소비재(FMCG) 구매 선호도는 지속적으로 변화하고 있으며, 원스톱 쇼핑, 할인 행사, 그리고 자체 브랜드 제품의 품질이 점점 더 중요해지고 있다. 그러나 편의성과 가격 대비 가치는 여전히 매장 선택에 영향을 미치는 핵심 요인으로 남아 있다.
서로 다른 모델, 함께 누리는 성공
상품 구성이 제한된 체인점들은 전년 대비 0.6%포인트 상승해 전체 시장 가치의 37.7%를 차지하게 되었으며, 자체 브랜드 제품에 중점을 둔 전략을 지속적으로 강화하고 있다. 한편, 0.7%포인트 상승해 현재 18%의 점유율을 기록하고 있는 지역 슈퍼마켓들은 신선 식품과 맞춤형 서비스에 주력하고 있다.
지역 슈퍼마켓의 성공은 새로운 지역으로의 진출에 힘입어 더욱 가속화되고 있습니다. 지난 5년 동안 신규 고객의 68%가 기존 영업 지역 밖에서 유입되었는데, 이는 지역별 선호도에 맞춰 유연하게 구성한 상품 라인업 덕분입니다.
주요 주체와 그들이 직면한 과제
제한된 상품 구성 부문의 선두주자인 메르카도나는 2024년 시장 점유율을 0.5%포인트 높였으며, 특히 상반기 및 성장 잠재력이 있는 지역에서 두드러진 성과를 거두었습니다. 2025년에는 고객들이 다른 체인의 할인 행사에 점점 더 관심을 돌리고 있는 만큼, 이러한 성장세를 유지하는 것이 주요 과제가 될 것입니다.
리들(Lidl)은 시장 점유율을 0.2%포인트 끌어올리며, 2019년 이후 가장 빠르게 성장하는 체인점으로서의 입지를 공고히 했다(+1.9%포인트). 그러나 지역 슈퍼마켓의 부상은 위협 요인으로 작용하고 있는데, 리들은 이 부문에 점유율을 빼앗기고 있는 유일한 주요 업체이기 때문이다.
디아(Dia)는 매장 리모델링 이후 실적이 개선되었으며, 특히 고령 가구 사이에서 높은 인기를 얻고 있어 이는 경쟁 우위로 작용할 수 있다. 지난 10년간 고객 기반을 두 배로 늘려 현재 방문객 수 기준 5위 체인점이 된 알디(Aldi)는 여전히 상품군별 전환율을 높여야 할 필요가 있다.
한편, 까르푸는 대형마트 매출 감소의 여파로 자녀가 있는 가정층에서 시장 점유율이 하락했다. 그러나 편의점 사업 부문이 입지를 공고히 하는 데 기여하여, 2024년 말 기준 9.8%의 안정적인 시장 점유율을 기록했다.
향후 전망
2025년 남은 기간을 내다보면, 주요 과제는 분명합니다. 상품 구성이 제한적인 체인점들은 고령층 고객들에게 더 큰 매력을 어필해야 하며, 지역 슈퍼마켓들은 각 시장의 고객들이 가진 구체적인 요구를 파악하고 충족시킴으로써 고객의 장바구니 규모를 확대해야 합니다.
자세한 내용은 전문가에게 문의해 주십시오.
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