소비 둔화가 시장의 판도를 바꾸고 있다
지난 6년 동안 멕시코의 대중 소비는 사실상 중단 없이 성장세를 이어왔다.
그 주기가 방금 바뀌었습니다.
Numerator가 발표한 Worldpanel의 최신 분석에 따르면, 5월 가계 소비는 1.5% 감소하여 2020년 이후 처음으로 하락세를 기록했다.
비록 조정 폭이 크지 않지만, 이 수치는 시장에 있어 전환점이 되고 있다.
이는 일시적인 침체라기보다는, 성장세가 둔화된 경제 환경에 소비자들이 이전과는 다른 방식으로 반응하기 시작했음을 반영하는 것으로, 제조업체와 소매업체로 하여금 가치 창출 방식을 재고하도록 만들고 있다.
경기 둔화의 원인은 무엇일까요?
소비 동향은 노동 시장의 변화와 밀접한 관련이 있다.
Numerator가 실시한 Worldpanel 분석에 따르면, 고용 증가세가 둔화되고 비공식 고용 비중이 높아지면서 소비 확대 속도가 둔화되고 있는 것으로 나타났다.
그 결과, 가계는 소비 시 더욱 신중해진다.
꼭 소비량이 훨씬 적은 것은 아닙니다.
하지만 어떤 제품을 구매할지, 어떤 경로를 통해 구매할지, 그리고 얼마까지 지불할 의향이 있는지에 대해서는 더 신중하게 검토합니다.
모든 브랜드가 똑같이 대응하고 있는 것은 아니다
시장이 더 어려운 상황에 직면해 있기는 하지만, 그 영향은 고르게 나타나지는 않습니다.
상표 등록 제품의 판매량은 2% 이상 감소한 반면, 자체 브랜드 제품은 계속해서 성장세를 보이고 있다.
5월:
- 자체 브랜드의 판매량은 5.5% 증가했다
연간 누적 기준:
- 성장률이 13.8%를 기록했다
이러한 결과는 자사 브랜드가 경기 둔화 속에서도 더 잘 버티고 있을 뿐만 아니라,
또한 이들은 경쟁이 더욱 치열해진 시장에서 점유율을 확보해 나가고 있다.
성장은 더 이상 가격에만 좌우되지 않는다
전통적으로, 자사 브랜드는 더 저렴한 가격을 제공했기 때문에 경제적으로 어려운 시기에 성장해 왔습니다.
오늘날에는 그 설명만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.
이 연구에 따르면, 소비자의 54%가 자사 브랜드 제품의 품질이 크게 향상되었다고 생각하는 것으로 나타났다.
이러한 변화는 쇼핑객들의 의사결정 방식을 바꾸고 있습니다.
자사 브랜드 제품은 더 이상 단순히 비용을 절약하기 위해서만 선택되는 것이 아닙니다.
또한 역사적으로 선도 브랜드들이 주류를 이루던 부문에서도 신뢰할 수 있는 대안으로 꼽히고 있습니다.
가치에 대한 인식이 변화하고 있습니다. 소비자들은 여전히 효율성을 추구하지만, 이제는 예전에는 단순히 저렴한 선택지로만 여겼던 제품에서도 품질을 인정하고 있습니다.
구매는 예외가 아니라 습관이 된다
자체 브랜드의 강화는 구매 빈도에서도 나타납니다.
현재:
- 멕시코 가구의 24%는 일주일에 적어도 한 번은 자체 브랜드 제품을 구매한다
이는 다음을 의미합니다:
- 1년 전보다 140만 가구가 더 늘어났다.
이 데이터는 중대한 변화를 뒷받침하고 있다.
자사 브랜드 제품은 더 이상 가끔 구매하는 품목이 아니라, 소비 바구니에서 일상적인 선택으로 자리 잡았다.
이 변화가 제조업체와 소매업체에 어떤 의미를 갖는가?
자사 브랜드의 성장은 시장의 경쟁 구도를 변화시키고 있다.
상표 브랜드들이 직면한 과제는 더 이상 단순히 시장 점유율을 지키는 데 그치지 않습니다.
또한 다음과 같은 소비자의 요구에 부응할 수 있는 방안을 마련하는 것을 의미합니다:
- 더 많은 상품 비교하기
- 가격 대비 품질의 관계를 더 잘 평가하세요
- 매번 구매할 때마다 실질적인 가치를 찾으세요
동시에 소매업체들은 자사 브랜드 포트폴리오를 강화하고 고객 충성도를 공고히 할 기회를 얻게 됩니다.
경쟁의 초점이 ‘지각된 가치’로 이동한다
경제 성장 둔화는 향후 몇 년 동안 지속될 것으로 보이는 변화를 가속화하고 있다.
멕시코 소비자들은 여전히 가격에 민감하다.
그러나 최종 결정은 점점 더 그 제품에서 느끼는 가치에 좌우되고 있습니다.
이로 인해 모든 브랜드는 새로운 분야에서 경쟁해야만 합니다:
- 품질
- 혁신
- 경험
- 콘피안자
- 차별화
복잡한 경제 상황에 대한 일시적인 반응이라기보다는, 자체 브랜드의 성장이 멕시코 시장의 새로운 구조적 특징으로 자리 잡아가고 있는 것으로 보인다.
자사 브랜드는 더 이상 단순히 가격이 저렴하다는 이유만으로 성장하는 것이 아닙니다. 점점 더 많은 소비자들이 자사 브랜드가 가격, 품질, 신뢰도 면에서 경쟁력 있는 조합을 제공한다고 여기기 때문에 성장하고 있습니다.
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