Numerator의 Worldpanel 데이터에 따르면, 페루의 소비재 시장은 소비자들이 훨씬 더 합리적으로 행동하고, 가격 대비 가치를 중시하며, 새로운 제품을 기꺼이 시도하는 등 뚜렷한 변화의 국면을 맞이하고 있다. 이러한 상황에서 아시아 브랜드들은 2025년에 지난 3년 중 가장 높은 시장 점유율을 기록하며, 다양한 카테고리에서 핵심 주자로 자리매김했다.
가장 두드러진 성장세를 보인 분야 중 하나는 치약 부문으로, 해당 브랜드들은 2025년 6월을 기준으로 한 최근 12개월 동안 58만 5천 가구의 신규 고객을 확보했습니다. 중기적 관점에서 볼 때, 이러한 성장은 매우 두드러집니다. 시장 점유율이 2022년 9.3%에서 2025년 2분기 24.6%로 급증하며, 해당 카테고리 내에서의 경쟁력을 강화하고 명확한 가치 제안의 필요성을 부각시켰습니다.
페루의 새로운 소비자층에서는 절약과 열망이 공존한다
이러한 브랜드의 성장은 소비자 행동의 근본적인 변화와 밀접한 관련이 있습니다. 오늘날 페루 가정은 특히 구매 결정에 큰 비중을 두는 품목의 경우, 절약과 가성비를 중시하는 합리적인 선택과 함께, 더 나은 삶을 추구하는 열망에 기반한 선택을 병행하고 있습니다.
이와 동시에 프리미엄 브랜드들도 견조한 실적을 보이고 있습니다. 2025년 1월부터 9월까지 프리미엄 제품 거래량은 NSE A/B 계층에서 21%, NSE C 계층에서 19%, NSE D/E 계층에서 9% 증가했으며, 이는 FMCG 전체 품목군에서 가정이 인지 가치가 더 높은 제품에 대한 구매 참여도가 높아졌음을 반영합니다. 이러한 현상은 소비자들이 지출을 최적화하는 동시에, 그 혜택이 정당하다고 판단될 경우 더 많은 비용을 지출할 의향이 있음을 보여줍니다.
신규 채널과 기존 채널이 성장을 주도하고 있다
경쟁 구도의 변화는 구매 채널에서도 드러납니다. 아시아 브랜드들은 신흥 채널과 전통 채널에서 가장 활발한 움직임을 보이며, 이 두 채널에서 입지, 진열 공간 및 매출 회전율을 확대하고 있습니다.
섬유 유연제와 같은 카테고리의 시장 침투율은 2023년 0.6%에서 2025년 3.8%로 상승했으며, 이는 3년 동안 3만 9천 가구가 새롭게 추가된 것과 같습니다. 이러한 성장은 경쟁력 있는 가격의 소매 채널과 페루 소비자들의 일상적인 구매 패턴에서 점차 중요성이 커지고 있는 대체 유통 경로를 통한 빠른 확산에 힘입은 결과입니다.
Numerator의 Worldpanel 분석에 따르면, 오늘날 소비자들은 가치를 더욱 중요하게 여기며, 다양한 선택지를 비교 검토하고 자신의 기대에 부응하는 새로운 제안에 열린 태도를 보이고 있다.
바뀌는 것이 아니라, 재정의되는 것입니다
이러한 상황은 기존에 자리 잡은 브랜드들이 직접적으로 대체된다는 것을 의미하기보다는, 경쟁 구도가 재편된다는 것을 의미합니다. 전통적인 브랜드들은 특히 제품 포트폴리오, 커뮤니케이션, 채널 투자를 새로운 소비자 행동 양식에 맞춰 조정할 때 여전히 중요한 위치를 차지합니다.
구매 결정이 점점 더 복잡해지고 분석적으로 이루어지는 환경에서, 구매자에 대한 깊은 이해는 경쟁 압박을 지속 가능한 성장의 기회로 전환하는 데 결정적인 역할을 할 것입니다.
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