월드컵은 경기 시작 휘슬과 함께 시작되지 않는다. 몇 달 전부터 가정 내 식료품 저장실에서, 저축 결정과 브랜드 선택 속에서 시작된다.
축구 경기가 모든 것을 바꿀 때, 내 소비자는 정말로 얼마나 충성스러운가?
멕시코의 경우, 이미 경보가 울렸습니다. 데이터에 따르면 64%의 가정이 적절한 시기에 올바른 프로모션이 등장하면 브랜드를 바꿀 의향이 있습니다: 기념품, 추첨, 대회와 연계된 체험 등이죠. 단순히 가격 문제가 아닙니다. 감정, 소속감, 그리고 기회와 관련된 문제입니다.
지금 가장 큰 질문은:
이 패턴이 중미 지역에서도 반복될 것인가?
멕시코 효과: 무시할 수 없는 경고
멕시코는 현재 월드컵 소비 행태의 선행 지표 역할을 하고 있다. 현지 가정은 대회 기간 동안 지출을 늘릴 계획일 뿐만 아니라, 행사 중 더 효과적으로 소비하기 위해 미리 저축까지 한다. 예산은 분산되고, 브랜드들은 판매처에서 경쟁하며, 견고해 보였던 충성도마저 놀라울 정도로 취약해진다.
이 현상은 중미 지역에 대한 전략적 신호이다: 문화적 근접성, 축구에 대한 열정, 소비 동향이 차이점보다 공통점이 더 많은 시장이다.
그러나 분명한 위험이 있습니다: 현지 소비자를 이해하지 못한 채 전략을 그대로 복제하는 것입니다.
중앙아메리카: 같은 대회, 다른 소비자
글로벌 연구들과 달리, 중미 지역의 진정한 과제는 전략을 예측하기 위해 이곳에서 어떤 일이 벌어질지 이해하는 것이다 .
- 과연 중미 지역에서 소비가 정점에 달할 것으로 예상되나요? 그리고 특히 어떤 부문에서인가요? 각 소비자 유형은 무엇을 추구하나요?
- 이번 시즌 구매 의향은 무엇인가요?
- 캠페인의 노력은 어디에 집중되어야 하는가?
- 가족이나 친구들과 함께 경기를 보시나요?
- 소비자는 어떤 형식, 프로모션, 시기를 선호할까요?
이러한 질문에 직감으로 답하는 것은 비용이 많이 들고, 정확한 데이터로 답하는 것은 경쟁 우위다.
월드패널의 수치 분석을 통해, 우리는 월드컵 현상을 현지화하고 실행 가능한 의사결정으로 전환하여 브랜드가 소비 시대에 최적의 성과를 낼 수 있도록 준비시키는 공동 연구를 보유하고 있습니다.
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