2014년 이후 최저 실업률과 2년 연속 분기별 GDP 성장세 등 경제 회복세는 크리스마스 선물 구매에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보입니다. 이러한 맥락에서 위생 및 미용, 초콜릿, 파네토네 등 세 가지 카테고리가 두드러집니다. 이 세 카테고리는 지난해 크리스마스 선물 시장에서 총 17억 헤알의 매출을 기록했습니다.

우리의 분석에 따르면 12월 위생 및 미용 제품 매출의 18%가 선물 구매에서 비롯된 것으로 나타났으며, 이는 25%를 기록한 어머니의 날 선물 구매에 이어 두 번째로 높은 수치입니다. 2022년에는 약 1,000만 명이 이 카테고리의 크리스마스 기념품과 선물을 받았습니다. 각각 3~4개 제품을 받았으며, 그 가치는 84.27헤알에 달했습니다.

크리스마스 선물로 지출된 위생 및 미용 제품 중 가장 큰 비중을 차지한 것은 향수(2022년 12월 매출액 기준 47%)와 바디 크림(18%)이었습니다. 그러나 두 분야 모두 헤어 제품, 비누, 면도 용품, 메이크업 제품, 데오도란트 등 더 저렴한 제품군에 시장 점유율을 내주었습니다. 이는 해당 카테고리 매출의 1/3이 29헤알 이하의 소소한 선물로 구성되었기 때문입니다.

입맛도 만족시키고 가격도 부담 없는 크리스마스 선물

초콜릿 선물 바구니와 관련하여, 작년 12월 약 2,500만 명이 이 디저트를 선물로 받았으며, 이는 브라질 인구의 17%에 해당합니다. 각 사람은 평균 360g, 금액으로는 18.87헤알 상당을 받았습니다. 가장 많은 지출은 초콜릿 캔디에 집중되었습니다. 이는 이 상품의 가격이 초콜릿 카테고리 평균보다 10% 저렴할 뿐만 아니라, 여러 명이 나눠 먹을 수 있어 크리스마스 선물로 많이 선택되기 때문입니다. 특히 바구니에 담긴 선물 중 대부분(55%)이 10~19헤알 가격대에 속했다는 점은 주목할 만합니다. 한편, 파네토네는 크리스마스를 상징하는 대표적인 상품입니다. 선물용으로 구매되는 물량은 해마다 증가하고 있습니다. 예를 들어 2020년과 2021년 사이 소비량은 76% 증가했는데, 이는 봉쇄 조치 이후의 회복세를 반영한 것이다. 또한 2021년과 2022년 사이에는 판매량이 3% 더 증가했다. 전통적인 과일 맛 파네토네가 선두를 달리고 있으며 선물 옵션 중에서도 지속적으로 입지를 넓혀가고 있다. 2022년에는 전체 판매량에서 45%의 비중을 차지했다. 지난 명절에 선물용으로 구매된 파네토네의 대부분은 500g 이상(48%)의 대용량 제품에 집중되었으며, 특히 속이 채워지거나 코팅된 제품이 두드러졌습니다. 12월은 휴가, 파티, 약속, 강력한 광고 캠페인, 선물 등 다양한 추가적인 자극이 있는 달입니다. 이러한 맥락에서 가격뿐만 아니라 편의성, 신속성, 적절한 상품 구성이 소비자 선호도를 놓고 벌어지는 경쟁에서 결정적인 차이를 만들 수 있습니다. 크리스마스 선물로 주목받는 카테고리들에 대한 기회가 있는 만큼, 전략을 수립하기 위해서는 정확한 데이터가 필수적입니다. 칸타르(Kantar)는 귀사의 비즈니스에 이상적인 전략적 파트너가 될 수 있는 도구를 갖추고 있습니다. 저희가 어떻게 도울 수 있는지 알아보시려면 언제든지 문의해 주십시오!

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