차별화를 통한 시장 우위
시장의 도전 과제는 더 이상 경쟁사에만 국한되지 않습니다. 소비자들은 스스로의 목소리를 높여 자신의 요구를 그 어느 때보다 중요하게 여기게 되면서, 브랜드 충성도는 약화되었습니다. 라틴 아메리카의 소비 트렌드는 도전적입니다. 지난 1년(6월까지) 동안 방문한 구매 채널은 18% 증가했으며, 구매한 브랜드 수도 6개 더 늘어났습니다.
제품 혁신의 초기 목표는 성장을 촉진하는 것이지만, 여기에는 여러 가지 요소가 작용합니다. 브랜드의 정체성을 강화하거나, 기존 고객층과 구매량을 유지하거나, 경쟁사를 견제하거나, 심지어 특정 판매 채널을 개발하는 것까지 포함됩니다.
라틴 아메리카의 혁신 붐
새로운 소비 트렌드에 발맞춰 시간당 신제품 출시 건수는 1.2건으로, 전년 대비 50% 증가했습니다. 또한, 이러한 혁신 제품들은 라틴 아메리카 주요 국가들의 연간 FMCG 지출의 1%를 차지하고 있습니다.
출시 건수가 가장 많은 국가는 브라질과 콜롬비아이지만, 전년 대비 변동 폭이 가장 큰 국가는 콜롬비아(70%)와 칠레(63%)로, 이는 출시 건수가 국가 규모와 직접적인 관련이 없음을 보여준다.
경쟁이 더욱 치열해진 시장에서 혁신을 위해서는 더욱 적극적인 자세가 요구된다
경쟁이 더욱 치열해진 시장에서 혁신을 위해서는 더 큰 결단력이 요구된다
최대한 많은 구매자에게 도달하는 것은 혁신의 성공을 가늠하는 첫 번째 지표이며, 이는 매출 증대와 밀접한 관련이 있습니다. 라틴 아메리카 시장에서 시장 침투율 1% 포인트는 130만 가구에 해당합니다.
하지만 성공 기준은 각 카테고리, 세그먼트 및 브랜드 유형에 따라 정의되어야 합니다.
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