라마단은 여전히 인도네시아 FMCG 시장에서 일 년 중 가장 중요한 판매 성수기이지만, 소비자들이 라마단을 보내고 쇼핑하는 방식은 변화하고 있다.
Numerator의 Worldpanel이 발표한 최신 분석에 따르면, 2026년 라마단 기간 동안 FMCG(일용소비재) 지출은 전년 대비 3.3% 증가했으며, 가구당 지출액은 명절 전 기간보다 12.8% 더 많았습니다. 성장세는 여전히 긍정적이지만, 소비자들은 어디에서 어떻게 지출할지에 대해 더욱 신중해지고 있어 브랜드들에게 새로운 기회가 창출되고 있습니다. 올해의 성장은 모든 카테고리가 균등하게 혜택을 본 것이 아니라, 변화하는 쇼핑 습관에 의해 주도되었습니다. 뷰티 및 유제품 부문이 가장 두드러진 성과를 보인 반면, 라마단 기간 동안 집에서 식사 준비가 늘어나면서 식료품 및 식품 부문은 계속해서 수혜를 입었습니다. 한편, 소비자들이 우선순위를 조정함에 따라 음료 부문의 수요는 다소 주춤했습니다.
쇼핑 채널도 변화하고 있습니다. 라마단 기간 동안 슈퍼마켓과 편의점이 여전히 쇼핑의 중심을 차지하고 있지만, 온라인 소매 시장도 빠르게 성장하고 있습니다. 모든 사회경제적 계층에 걸친 견조한 성장과 쇼피(Shopee), 틱톡(TikTok)과 같은 플랫폼을 통한 수요 증가에 힘입어, 온라인 FMCG 지출은 2025년 라마단 대비 60% 이상 증가했습니다.
선물 교환 역시 축제 기간 동안 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 인도네시아인의 10명 중 8명 이상이 라마단 기간 동안 선물을 주고받았으며, 현금을 주는 전통적인 관습과 더불어 FMCG 제품의 인기가 점점 높아지고 있습니다. 유제품, 특히 액상 우유의 판매가 호조를 보였으며, 초콜릿과 같은 품목도 축제 기간 동안 더 많은 가정의 관심을 끌었습니다.
또한 이 연구에 따르면 라마단 기간의 전통적인 쇼핑 패턴이 변화하고 있는 것으로 나타났습니다. 2년 연속으로 명절 기간 동안 고향으로 돌아가는 인도네시아인의 수가 줄어들면서, 소비가 도시 지역, 특히 중견 도시에 점점 더 집중되는 추세를 보였습니다. 한편, 더 많은 소비자가 집에서 식사를 준비하기로 선택함에 따라 조리 재료 및 식료품 필수품 부문의 지속적인 성장이 이어졌습니다.
이 조사 결과는 Numerator의 Worldpanel이 2026년 라마단 기간 동안 인도네시아의 FMCG 구매 행태를 분석한 것을 바탕으로 하며, 제품 카테고리, 소매 채널 및 지역별 가계 지출을 추적한 내용입니다.
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