칠레의 대중 소비재 브랜드들은 시장 점유율을 확대하고, 새로운 타깃층을 확보하며, 독보적인 차별화 전략을 통해 성장하고 있습니다.
지난 1년 동안 마케팅 지표에 대한 철저한 조사가 진행되었으며, 이를 통해 전 세계 브랜드 성장의 핵심 요인이 밝혀졌습니다. 칸타(Kantar), 월드패널(Worldpanel), 인사이트(Insights) 사업부 간의 교차 분석 데이터를 바탕으로, 우리는 성공의 비결을 찾아냈습니다.
성장하고 있는 브랜드들의 공통점은 무엇일까요?
이 브랜드들은 새로운 고객을 확보하며 시장 점유율을 높이고 있으며, 시장에서 두각을 나타내며 더 많은 사람들에게 다가가고 있습니다. 이는 ‘더 많은 사람들에게 관심을 불러일으키기’, ‘지속적인 존재감 유지하기’, ‘새로운 소통의 장 마련하기’라는 세 가지 성장 요소를 효과적으로 실행함으로써 이루어지고 있습니다.
칠레에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드들은 의미 있고, 눈에 띄며, 차별화된 가치를 제시하고 있습니다. 칠레에서 분석된 모든 소비재 브랜드 중, 무려 8%가 시장 침투율과 구매 빈도 모두를 높이는 데 성공했습니다.
시그니피카: 사람들의 필요를 충족시켜 주며, 사람들은 이 브랜드와 정서적으로 유대감을 느낍니다.
독특함: 해당 카테고리에서 독보적인 존재로 인식되며 트렌드를 선도합니다.
주요 특징: 이 카테고리의 모든 필요와 상황에서 가장 먼저 떠오르는 제품입니다.
반면, 세 가지 측면에서 모두 탄탄한 입지를 갖추고 있음에도 불구하고 하락세가 가장 두드러진 브랜드의 30%는 시장 변화에 대한 회복력이 상대적으로 낮은 것으로 나타났습니다. 이러한 브랜드들은 차별화 요소를 잃어가고 있어, 끊임없이 변화하는 환경 속에서 경쟁력이 약화되고 있습니다.
가장 강력한 브랜드들이 리더십으로서의 책임을 다하지 않는다면, 현재 상황의 타격을 가장 크게 입게 될 것입니다. 여러 증거에 따르면, 많은 카테고리에서 이러한 브랜드들이 가장 큰 약세를 보였으며, 평균적으로 차별화 요소는 6%, 인지도나 마음속 점유율은 8% 감소한 것으로 나타났습니다.
브랜드가 직면한 과제
다양한 제품을 찾는 현재의 시장 환경에서, 차별화되고 의미 있는 제품 구성을 갖추는 것이 필수적입니다. 당사의 데이터에 따르면, 더 폭넓은 브랜드 중에서 선택하지만 가격을 결정적인 요인으로 삼지 않는 소비자의 비율이 칠레에서 지난 1년 동안 5% 증가하여 전체 인구의 92%에 달했습니다.
이러한 상황에서 브랜드들은 큰 도전에 직면해 있습니다. 그렇다면 우리는 어디에 주력해야 할까요?
소비자의 마음을 사로잡는 의미 있고 실용적인 메시지를 통해 브랜드를 전달하세요. 효과적인 미디어 전략과 시선을 사로잡는 창의적인 콘텐츠로 커뮤니케이션을 뒷받침하세요. 소비자와의 모든 접점에서 브랜드 메시지가 일관성을 유지하도록 하세요.
치리 가정에서 제품 구매를 가로막는 가장 큰 장벽은 바로 제품의 구매 편의성입니다. 적절한 판매 채널에 입점하고 눈에 띄며 차별화된 진열을 통해 제품을 선보일 경우, 그렇지 않은 브랜드에 비해 7배 더 많은 구매자를 유치할 수 있습니다.
새로운 시장을 개척하기 위해서는 혁신 과정이 필수적입니다. 어떻게 하면 새로운 소비자와 소통할 수 있을까요? 어떻게 하면 새로운 세대를 사로잡을 수 있을까요? 서로 다른 요구와 특성을 가진 고객층을 확보하기 위해 어떤 전략을 사용해야 할까요? 이제 접근 방식을 재구상하고, 가장 중요한 고객들의 관심을 사로잡을 때입니다!
칸타르는 소비자에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 가장 강력한 인사이트를 도출하여, 브랜드라는 중요한 무형 자산을 구축하고 브랜드의 미래를 함께 만들어가는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 이를 통해 시간이 지나도 지속 가능한 진정한 성장과 수익성을 실현할 수 있습니다. 자세한 내용은 문의해 주세요!
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