가격대는 중저가 브랜드(너무 비싸지도, 너무 싸지도 않은 브랜드)와 프리미엄 브랜드의 회복에 중요한 역할을 합니다.
중미 지역 소비자들은 사회경제적 수준(SES)에 따라 서로 다른 구매 습관을 보였습니다. 이는 2023년 4분기 말 발표된 ‘컨슈머 인사이트(Consumer Insights)’ 보고서에서 강조된 내용입니다. 이러한 경향은 특히 일상 소비재의 용량 선택에서 두드러지게 나타나는데, 각 소비자 그룹의 예산 규모에 맞춰 제품을 구매하는 것으로 나타났습니다.
중미 소비자의 행동 양상
대량 소비재 카테고리의 47%에서 구매 시 제품 용량이 증가했는데, 즉 소비자들이 더 큰 용량의 제품을 선택했다는 의미입니다. 구매력이 높은 소비자들의 특징 중 하나는 대개 월간 또는 격주 단위로 쇼핑 계획을 세운다는 점입니다.
한편, 소비재 제품군의 44%는 용량이 줄어들었습니다. 이러한 추세는 구매 빈도 증가로 이어지는데, 소비자가 더 작은 용량의 제품을 선택하게 되지만 더 짧은 기간 내에 재구매해야 하므로 결국 판매점을 더 자주 방문하게 되기 때문입니다.
대량 소비재의 구매 습관
중미 6개국 중 5개국(과테말라, 엘살바도르, 온두라스, 코스타리카, 파나마)의 전체 대중 소비재 바구니 판매량이 증가했으나, 니카라과만이 유일하게 회복세를 보이지 않고 있다.
중미 지역의 소비자들은 예산을 어떻게 조율하고 있을까요?
국가별로 보면, 파나마 가정이 소형 및 중형 제품의 정기 구매 비중을 가장 크게 늘린 반면, 온두라스 가정은 매 방문 시 초대형 제품 구매를 주도하고 있다.
오늘날 소비자들은 과거보다 훨씬 더 많은 정보를 갖추고 있으며, 끊임없이 변화하는 경제 상황에 맞춰 지출을 조절하고 있습니다. 이는 특정 소득 계층에 국한된 현상이 아니며, 각 브랜드가 중미 소비자들의 예산에 맞춰 전략을 수립할 수 있는 기회가 열려 있습니다. 자세한 내용은 당사로 문의해 주십시오.
.svg)