최신 ‘브랜드 풋프린트(Brand Footprint)’ 보고서에서는 구매 습관이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 이것이 FMCG 브랜드에 어떤 의미를 지니는지 살펴보았습니다.
2021년부터 2024년까지 구매 빈도가 21.8% 증가함에 따라, 소비자들은 매장을 더 자주 방문하고 있지만, 그 접근 방식은 달라졌습니다. 즉, 매번 구매할 때마다 비용과 혜택을 균형 있게 고려하고 있습니다.
이러한 변화는 두 가지 주요 요인에 의해 주도되고 있습니다. 첫째, 이 지역의 인구 증가(+3%)로 인해 소비자 기반이 확대되었으며, 둘째, 이용 가능한 브랜드의 종류가 13% 증가했습니다.
이러한 변화 속에서 현지 소비재 브랜드의 성장세가 두드러지게 나타나고 있으며, 중미 지역 주민의 63.5%가 글로벌 브랜드 대신 현지 브랜드를 선택하고 있습니다. 이는 전년 대비 6% 증가한 수치로, 중미 지역 주민들이 현지 수요에 맞춘 제품에 대해 강한 애착을 가지고 있음을 보여줍니다.
중미 지역의 주요 FMCG 브랜드
이러한 소비자 행동의 변화를 잘 활용해 온 두 브랜드는 탕(Tang)과 울트라 클린(Ultra Klin)입니다. 예를 들어, 탕은 맥시 팔리(Maxi Palí)와 같은 주요 유통 채널로의 진출을 통해 시장 점유율을 4%포인트 높였으며, 울트라 클린은 유연성과 유통 전략을 바탕으로 소비자 도달 지수(CRP)를 39.4% 증가시켰습니다.
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현대적인 판매 채널
판매 채널과 관련하여 가장 중요한 점은 할인점의 급성장입니다. 할인점의 매출액은 27% 증가하여 중미 지역에서 가장 빠르게 성장하는 채널로 자리매김했습니다.
대량 소비재 시장은 끊임없이 변화하고 있습니다. 새로운 소비 동향에 가장 잘 적응하고, 시장 침투와 현지 수요를 최우선으로 삼는 브랜드들이 중미 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
‘Brand Footprint Central America 2024’에서 주목할 만한 트렌드에 대해 자세히 알아보세요.
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