할인점들의 성장률이 2023년 4%로 가속화될 전망이다
‘리테일 재창조(Reinventando el Retail)’ 행사의 두 번째 행사에서는 에콰도르의 할인점(Discounter) 유통 채널 현황이 집중 조명되었습니다. 현재 전국적으로 500개 이상의 매장이 운영되고 있으며, 자체 브랜드가 성장의 원동력으로 작용하고 있습니다. 흥미로운 점은 할인 행사가 따로 필요 없을 정도로 항상 매력적인 가격을 제공한다는 것입니다. 이미 평균 가격이 시장 평균보다 40% 정도 저렴하기 때문입니다.
이 구매 경로에 대한 당사의 분석에 따르면, 과야킬은 매출 기여도가 가장 높은 도시로, 즉 가정이 디스카운터에서 더 많은 지출을 하는 것으로 나타났습니다. 또한, 시내에 매장이 많이 위치해 있다는 점 때문에 10가구 중 9가구가 이 매장을 이용하고 있습니다.
그는 올해 4월까지 할인 판매 채널에서 가장 많이 구매된 품목이 액상 우유, 육가공품, 슬라이스 빵이었다고 강조했다. 작년 같은 기간과 비교하면 쌀, 생수, 치약이 주요 품목이었는데, 이를 통해 식품 바구니의 비중이 커졌음을 알 수 있다.
디스카운터 유통 채널의 현황은 어떠한가?
라틴 아메리카 지역에서의 확산은 콜롬비아에서 시작되어 중미의 다른 국가들뿐만 아니라 멕시코, 칠레, 에콰도르에서도 점차 그 입지를 넓혀가고 있습니다.
콜롬비아에서는 이 채널이 가장 중요하며, 심지어 현대 유통 채널의 가격까지 좌우하고 있습니다. 에콰도르에서는 전체 소비재 시장의 7%를 차지하며, 구매자의 대부분(77%)이 저소득층입니다. 전 세계적으로 볼 때, 이 채널은 이미 거래액 기준으로 두 번째로 큰 비중을 차지하는 구매 채널입니다.
할인점(Discounter)이 일부 기본 품목에서는 선두를 달릴 것이지만, 상품 구성이 제한적이라는 점 때문에 항상 매출 유출이 발생할 수밖에 없다는 점을 고려해야 합니다. 하지만 이 비즈니스 모델은 진화하고 있으며, 상품 다각화가 소매업체의 새로운 목표로 부상하고 있습니다. 에콰도르에서 긍정적으로 성장하고 있는 이 유통 채널에 대해 더 자세히 알고 싶으시다면, 언제든지 저희에게 연락해 주세요!
.svg)