스페인 가구의 30%를 차지하는 이 인구 집단은 어떤 기회를 의미할까요?
대량 소비 시장이 새로운 국면에 접어들면서, 시장에서는 소비자, 가구, 소비 습관의 변화를 파악하고 분석하는 것이 핵심입니다. 그중에서도 특히 65세 이상 소비자가 주목받고 있는데, 이들은 이미 전체 가구의 약 30%를 차지하며, 구매 성향에 따라 ‘현대형’, ‘가족형’, ‘전통형’이라는 세 가지 주요 그룹으로 분류되었습니다.
사실, 연령대나 세대별 세분화뿐만 아니라, 우리는 한 걸음 더 나아가 각 세대의 고유한 특징을 파악하고자 했으며, 특히 ‘현대적’과 ‘전통적’이라는 두 가지 측면을 부각시켰습니다. 가족 관련 지표는 이 두 범주 사이에서 오가지만, 분석된 어떤 변수에서도 뚜렷한 특징을 보이지 않았기 때문입니다.
예를 들어, ‘모던’ 세대는 총 평균 지출액이 4,256유로로 가장 높으며, 1회 구매당 지출액은 15.2유로에 달합니다. 또한 ‘모던’ 시니어 세대는 1년 동안 전통적 세대보다 최대 8% 더 많이 지출하며, 1회 방문당 지출액은 약 18% 더 높습니다.
추가 사례: 전통적인 고객은 현대적인 고객보다 최대 9.7% 더 높은 빈도로 매장을 방문합니다. 또한 월간 방문 횟수도 더 많으며(7.1회 대 6.4회), 자체 브랜드 제품을 더 많이 구매하는데, 그 비중은 36.1%로 다른 유형의 고객보다 2.5%포인트 높습니다.
반면, 이러한 유형의 소비자들은 사회적 또는 지속 가능한 소비 트렌드가 주로 젊은 세대와 연관되어 있다고 여겨지지만, 65세 이상 고령층이 오히려 더 ‘적극적’이라는 점을 보여준다.
그 밖의 예로, 이들은 음식물 낭비 비율이 더 높으며(65세 미만보다 1인당 6%포인트 이상 높음), 수입품보다 지역산이나 인근에서 생산된 제품을 선호하고(약 20%포인트 더 높음), 환경에 해를 끼치지 않는 제품을 구매하려고 노력하며(약 20%포인트 더 높음), 또한 구할 수 있다면 유기농 식품을 구매하는 것을 선호합니다(7%포인트 더 높음).
소비자들이 유통업체에서 가장 중요하게 여기는 점은 접근성과 서비스입니다. 제품 측면에서는 짭짤한 음식이나 즉석식품(짭짤한 빵류, 피자, 건조 즉석식품)보다 단맛이 나는 제품(생크림, 달콤한 빵류 또는 과자)을 더 선호하는 경향이 있습니다.
그리고 음식 종류를 말하자면, 그들은 이베리코 햄이나 브랜디/코냑 같은 풍미 있는 음식을 선호하는 반면, 양고기를 제외하고는 고기류와는 거리를 두는 편입니다.
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