칸타(Kantar)의 월드패널(Worldpanel) 사업부가 실시한 연구 결과, 페루 가정의 실제 구매 행태를 파악하는 데 있어 가격 모니터링이 중요하다는 사실이 밝혀졌다
현재의 경제 상황을 고려할 때, 페루 가계는 가정 내 소비에 점점 더 많은 예산을 할애하고 있으며, 이러한 추세는 앞으로도 지속될 것으로 예상됩니다. 이러한 경향은 대중 소비품 바구니 지표에 반영되어 있으며, 2024년 8월까지의 누적 기준으로 물량 기준 2.5%, 금액 기준 5.1%의 성장세를 보이고 있습니다. 인플레이션 억제로 인해 페루 가구는 한 번의 쇼핑 시 구매량을 유지하는 경향이 강화되었습니다.
옴니채널화의 결과로 나타난 채널 간 공존 현상은 여전히 페루 가정의 구매 행태에서 중요한 부분을 차지하고 있으며, 이들은 평균적으로 7곳의 매장을 방문합니다. 특히 소규모 상점과 시장이 주요 구매처로 두드러집니다.
유통 채널별 가격 모니터링의 중요성
가격 변동성은 옴니채널 전략을 촉진하며, 이때 각 채널에서 제시된 가격을 모니터링하고 실제 구매 가격과 비교하는 것이 핵심입니다. 이는 시장 경쟁력을 높이는 데 기여합니다. 명확하게 수립된 가격 전략은 소비자의 충성도를 확보하고 브랜드에 대한 신뢰를 강화합니다.
전통적인 유통 채널에서의 구매 동향은 어떠한가요?
페루 소비자들은 소비재 지출의 80% 이상을 전통 유통 채널에 할애하고 있으며, 이 채널은 여전히 중요한 위치를 차지하고 있다. 한편, 신흥 전통 유통 채널들도 점차 영향력을 확대하며 매출 성장에 기여하고 있다. 특히 독립형 미니마켓은 두 자릿수 성장률을 기록하며 두드러진 성과를 보이고 있다.
출처: 전통적인 유통 채널에는 시장, 주류 판매점, 빵집,
바자르 | 향수 전문점, 도매상 및 독립형 미니마켓이 포함됩니다.
페루 소비자의 구매 목적을 분석해 보면, 소규모 상점이나 시장에서 소비자들은 주로 재구매 위주로 쇼핑하며, 방문당 4~9개 품목의 상품을 구매하는 것으로 나타납니다. 반면, 일반 약국과 빵집에서는 접근성이 주요 구매 동기로 작용하며, 2~3개 품목만 구매하는 경향이 있습니다. 한편, 10개 이상의 품목을 포함하는 식료품 구매는 주로 도매점에서 이루어집니다.
전통 유통 채널에서 식품 카테고리는 핵심적인 역할을 수행하며, 제조사들이 적절한 상품 구성을 강화하고, 판매 현장에서의 소비자 경험을 향상시키며, 해당 채널 내에서 소비자들이 가장 선호하는 카테고리로 자리매김할 수 있는 기회를 제공합니다.
칸타르(Kantar)는 실제 구매 데이터를 바탕으로 가정 내 소비 행태를 분석합니다. 무료로 제공되는 원페이지 리포트를 다운로드하여 오프라인 채널에서 페루 소비자의 360도 전방위적 인사이트를 확인해 보세요 !
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