지난 3년간 브라질 소비자들의 구매 행태는 상당한 변화를 겪었습니다. 식료품 구매 횟수는 32% 증가하여 연간 24회 방문에 달했습니다. 그러나 이러한 빈도 증가는 장바구니 규모 확대로는 이어지지 않았다. '소비자 인사이트' 연구에 따르면, 평균 구매 품목 수는 2024년 27개에서 2025년 22개로 감소했으며, 평균 지출액 역시 158헤알에서 138헤알로 줄어들었다.
구매의 분산화와 소비자 행동의 변화
구매의 분산화는 소비자가 더 빈번하고 복잡한 구매 임무를 수행하고 있음을 보여줍니다. 월 중순에는 다양한 카테고리와 프리미엄 제품이 우선순위가 되며, 월말에는 경제적인 대안으로 초점이 이동한다. 프리미엄 포장 제품의 판매량이 9% 감소했음에도 불구하고, 이러한 제품의 장바구니 내 비중은 8% 증가하여 소비자가 품질을 추구하지만 구매량 측면에서는 더 큰 합리화를 꾀하고 있음을 시사한다.
브라질 소매업 주요 부문 성장
2025년 3분기에는 식료품 및 청소용품과 같은 카테고리에서 구매 강도가 각각 3%, 2% 증가했습니다. 해당 카테고리에서 소비자들은 더 적은 지출로 프리미엄 제품을 구매할 방법을 모색하고 있습니다. 반면 위생 및 미용 부문에서는 비용 대비 효과와 성능이 핵심 요소로 부상하며, 효율적으로 결과를 제공하는 제품을 찾는 소비 트렌드가 반영되고 있습니다.
지역별 소비 차이 및 소매업에 미치는 영향
구매 행태는 브라질 전역에서 균일하지 않습니다. 중서부 지역에서는 여행 수요가 감소하고 가구당 구매량이 줄었습니다. 반면 북부 및 북동부 지역과 상파울루 주에서는 가구당 구매량이 증가했습니다. 산업계와 유통업계는 이러한 지역별 차이를 이해하고 판매점에서 마케팅 활동을 강화할 최적의 시기를 파악하는 것이 소비자의 구매 의사를 이끌어내는 데 필수적입니다.
브라질 경제가 구매 행동에 미치는 영향
경제 상황 또한 소비에 직접적인 영향을 미칩니다. 인플레이션은 통제되고 실업률은 5.6%로 하락했지만, GDP 성장률은 기대치에 미치지 못하고 있으며 기준금리(Selic)는 연 15%를 유지하며 구매력을 압박하고 있습니다. 이러한 상황 속에서도 가계 내 소비는 안정세를 유지하여, 2025년 3분기 기준 전년 동기 대비 6%의 가치 증가를 기록했습니다.
건강성, 비용 대비 효과 및 새로운 소비 동향
브라질 소비자의 동기가 변화하고 있다. 습관은 편리함, 즐거움, 건강 추구로 대체되고 있다. 현재 브라질인의 46%는 설탕이 적거나 첨가되지 않은 제품을 찾지만, 이러한 선택지가 가격 대비 성능이 우수하고 원본과 유사한 맛을 유지하기를 기대한다. 브랜드 입장에서는 이러한 요구를 충족시키는 것—가격, 건강성, 감각적 품질을 조화시키는 것—이 소비가 더욱 신중해진 환경에서 제품 가치 제고를 위한 핵심 요소입니다.
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