2020년부터 2023년 사이, 할인 의류 소비 비중은 46.5%에서 31.2%로 감소했다.
블랙 프라이데이를 앞두고, 2021년부터 2023년까지 지난 몇 년간의 11월 트렌드를 분석하여, 패션 및 액세서리 업계에서 이 인기 있는 프로모션이 어떤 양상을 보이고 있는지 살펴보았습니다.
특히 전통적인 세일 개념이 변화하고 있으며, 이는 1월 세일과 같은 전통적인 마케팅 캠페인에도 영향을 미치고 있는 현재 상황에서 더욱 그렇습니다. 2020년부터 2023년 사이만 보더라도, 세일 의류 소비 비중이 46.5%에서 31.2%로 감소했습니다. 이는 저가 소매업체의 부상, 지출을 줄이려는 경향, 그리고 지속 가능성에 대한 관심 증가 등이 원인이었습니다.
데이터를 살펴보면 블랙 프라이데이의 열기도 점차 식어가고 있는 것은 아닌지 의문이 든다. 예를 들어, 11월에 할인 상품을 구매하는 스페인 소비자의 비율은 45.8%에서 40.5%로 감소했다.
또한 분석 대상 기간(2021~2023년) 동안 할인 상품의 비중은 매출액 기준 32.6%에서 29.7%로, 판매량 기준 28.9%에서 26.8%로 각각 감소했다.
기회…
지난 몇 년간의 11월 트렌드 데이터를 계속 살펴보면, 분명히 기회를 포착할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자들은 할인되지 않은 상품보다 할인된 상품을 더 비싸게 구매하는 경향이 있으며, 평균적으로 최대 15% 더 비싸게 구매합니다.
즉, 원래 가격이 비싼 상품들은 11월과 블랙 프라이데이를 기다렸다가 구매하는 것입니다. 할인되지 않은 제품보다 가격이 더 비싸냐고요? 그렇습니다. 하지만 여기서 중요한 것은 접근성, 그리고 더 합리적인 가격에 구매할 수 있는 기회라는 점입니다.
또한 채널 역시 기회를 제공합니다. 그중에서도 온라인과 아울렛, 이 두 가지에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
한편, 스페인 사람들은 쇼핑을 즐기는 편이지만, 사실 11월에는 온라인 채널의 비중이 해마다 늘어나고 있으며, 이미 이 달 패션 및 액세서리 지출 전체의 28.9%를 차지하고 있다.
한편, 아울렛의 급성장은 백화점의 성장세를 앞질렀다. 아울렛의 비중은 7.5%에서 9.1%로 증가한 반면, 백화점은 9.2%에서 7.8%로 감소하며 반대 양상을 보였다.
아울렛은 무엇을 의미할까요? 평소에는 지갑 사정으로 감당하기 어려웠던 브랜드가 더 저렴해지는 곳입니다. 다시 한번, 비싼 물건을 더 경제적으로 구매할 수 있다는 생각이 떠오릅니다.
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