중미 지역에서 2026년은 평범한 해가 아닐 것입니다. 향후 몇 주간 내려질 결정들이 올해 내내 귀사의 브랜드가 새로운 소비자에 적응할 수 있을지 여부를 좌우할 것입니다: 더 다채널화되고, 더 이성적이며, 가치 방정식에 대해 더 까다로워진 쇼핑객을 맞이해야 합니다.
소비자 행동 데이터를 브랜드 성장을 주도하는 핵심 인사이트로 전환해 온 다년간의 경험을 바탕으로, Worldpanel by Numerator는 2025년에 이미 관측되고 2026년에 더욱 심화될 신호들을 기반으로 명확하고 실행 가능한 로드맵을 제시합니다.
컨텍스트에서 카트까지: 변화하는 요소와 준비 방법
해당 지역은 2025년 중반 예상보다 큰 경제 둔화를 겪으며 2026년에 진입할 전망이다. 그럼에도 신흥국 경제는 선진국에 비해 상대적으로 더 나은 전망을 유지하고 있다. 과테말라, 니카라과, 도미니카 공화국에서는 송금액이 두 자릿수 증가세를 보이며 월간 지출 일부와 저축 및 건설 활동을 지탱했다.
시사점: 2026년에는 카테고리별 분석뿐만 아니라 구매 임무별 및 가격 역할별 세밀한 분석이 요구될 것입니다.
멈추지 않는 옴니채널화: 더 많은 선택지, 매장당 방문객 감소
소비자는 2020년 12개 채널을 방문하던 것에서 2025년에는 18.4개로 증가했습니다. 이는 구매 기회와 프로모션 및 가격 비교를 증대시켰으며, 소비자가 매장별 방문을 최적화하도록 이끌고 있습니다.
가치 상승, 안정적인 규모: 이 방정식에서 어떻게 승리할 것인가?
2025년, 구매 당 금액은 약 5% 하락했으나 구매 빈도는 증가하여 전체 구매 규모를 유지했습니다. 소비자는 지출을 통제하면서도 구매를 지속하고자 합니다: 귀사의 제품 포트폴리오는 실용성과 절약과 같은 구체적인 요구에 부응하고 있습니까?
경제적 브랜드가 주도권을 잡다: 인지된 가치로 경쟁하기
저가 브랜드와 사설 브랜드의 점유율이 상승하는 반면, 프리미엄 브랜드는 후퇴하고 있다. 이는 단순한 가격 경쟁이 아닌, 인지된 가치에 대한 싸움이다.
2026년에 무엇을 할 것인가?
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