월드패널 소비자 지수 모유아 샘플 그룹은 영유아 0-6세 전 성장 주기를 포괄하며, 가정의 전 채널·전 FMCG 품목 구매 경로를 완벽히 기록합니다. 이를 통해 모유아 FMCG 시장에서 각 성장 단계별 소비 트렌드를 정확히 포착하고, 경쟁사 동향을 파악하며, 소비자 행동 논리를 해독할 수 있도록 지원합니다.연령대 세분화와 카테고리 수요 특성의 교차 분석을 통해 파편화된 정보를 연령별·상황별 체계적 인사이트로 통합합니다. 이를 통해 선제적 시각으로 각 육아 단계의 핵심 수요 포인트를 정확히 파악하고, 시장 선점을 위한 사전 전략 수립이 가능해집니다. 경쟁에서 우위를 점하고 트렌드 혜택을 지속 가능한 성장 동력으로 전환하세요.자세한 내용은 문의 바랍니다!
국가통계국 최신 자료에 따르면, 2024년 우리나라 출생 인구는 954만 명으로 전년 대비 회복세를 보였으나 여전히 낮은 수준을 유지했다. 저출산 추세가 지속되면서 전체 모유아 FMCG 시장 규모 성장률은 둔화되었다. 그러나 세부 분야별로는 뚜렷한 차이를 보였는데, 특히 영유아 스킨케어 시장은 강한 회복력을 보였다: 최근 1년간 영유아 스킨케어 제품에 대한 가구당 연간 평균 지출액은 두 자릿수 증가율을 기록했으며,성장률은 26%에 달했다. 기저귀 발진 예방용 엉덩이 크림부터 순하고 자극 없는 어린이 선크림까지 제품 혁신이 지속적으로 쏟아지고 있다. 이러한 역성장 속 성장 배경에는 주목할 만한 세 가지 동인 요소가 있다:
01 하위 시장 성장세 두드러져, 유아·아동 FMCG 성장 주도
현재, 3·4선 도시들은 기존의 인식을 뒤엎으며 점차 유아·아동용 소비재 시장의 핵심 성장 동력으로 부상하고 있다. 한때 소비 잠재력이 과소평가되었던 이 시장은 소비 업그레이드 흐름을 타고 예상보다 훨씬 강력한 성장 동력을 보여주고 있다. 유아·아동용 스킨케어 제품 분야에서 3·4선 도시의 100가구당 지출액은 1선 도시를 훨씬 웃도는 성장률*157로 선두를 달리고 있다.
*성장지수=（해당 도시 등급의 백가당 금액 지출 증가율）/（1~5선 도시 전체의 백가당 금액 지출 증가율）*100
데이터는 하위 도시 소비력의 질적 변화를 입증하고 있다: 월드패널 소비자 지수에 따르면 하위 도시 소비자들의 유아·아동용 스킨케어 제품 1개당 지출 증가율은 9%에 달했으며, 매출 증가는 중·고가 제품이 주도하며 '저가 제품이 주류'라는 기존 인식을 깨뜨렸다. 신세대 하위 시장 부모들은 더 이상 기본적인 필수품에 만족하지 않고 제품 안전성, 평판 및 브랜드 파워에 더 큰 관심을 기울이고 있다.이는 한때 저평가되었던 하위 시장이 막대한 자금으로 강력한 소비 잠재력과 품질 추구를 입증하고 있음을 의미한다. 전통적 인식이 여전히 '하위 시장에서는 고가 제품이 나오기 어렵다'는 데 머물러 있을 때, 유아·아동 스킨케어 제품의 역성장 추세는 바로 소비력 각성의 강력한 증거이다.
02 제조사는 소비자의 세분화된 수요에 부응하여 제품 유형 및 형태의 업그레이드를 추진한다.
전체 FMCG 시장이 정밀 소비의 물결을 타고 있는 가운데, 부모들의 자녀 관리 수요도 점점 까다로워지고 있다. 주요 브랜드들은 이에 발맞춰 제품 업데이트를 추진하며 유아·아동 스킨케어 시장의 가속화된 분화를 이끌고 있다. 어린이 선크림, 어린이 립밤, 바디 오일 등 정밀 관리 제품군이 폭발적인 성장을 보이며 매출 증가율이 28%에 달해 모유·유아 스킨케어 업계 전체를 크게 앞질렀다.이러한 제품들의 인기는 본질적으로 '새로운 수요'와 '새로운 사용 환경'을 동시에 정확히 포착한 결과입니다:
● 신규 수요 발굴: 제조사들이 유아·아동 스킨케어의 블루오션을 개척하며, 제품이 '전신 케어'에서 '부분별 정밀 케어'로 전면 업그레이드됨: 초기에는 전신 보습을 위한 바디로션과 붉은 엉덩이 문제를 집중 해결하는 엉덩이 크림이 주를 이루었으나, 현재는 입술 케어에 초점을 맞춘 아동용 립밤으로 이어지며 유아·아동 스킨케어 영역이 '얼굴 세부 관리'라는 정밀화 시나리오로 확장됨으로써 기존 케어 과정의 공백을 메우고 있음;
● 새로운 시나리오 대응: 가족 단위 야외 활동 빈도가 증가함에 따라, 야외 활동 전용으로 설계된 어린이용 선크림이 등장했습니다. 방수·방습 기능과 높은 자외선 차단 지수를 갖춘 이 제품은 기존 성인용 선크림의 '눈 주변 자극', '끈적임과 불편함'이라는 단점을 해결하여 가족 나들이나 해변 놀이에 필수품으로 자리매김했습니다.
● 새로운 형태의 돌파: 예를 들어 바디 오일은 '오일 케어'라는 혁신적인 형태로 전통을 뒤엎었습니다. 바디 로션의 보습 효과를 계승하는 동시에 액체 오일 텍스처를 통해 '오일로 때를 녹인다'는 개념을 실현했습니다. 아기의 두피 각질, 유두막 등의 문제를 해결하기 위해 형태를 업그레이드함으로써, 유아 스킨케어가 단순한 보습에서 '클렌징 + 수복'의 이중 효과를 겸비한 기능성 단계로 도약하도록 이끌었습니다.
이러한 세분화된 카테고리의 부상은 '정밀 육아' 개념이 대중화되었음을 입증할 뿐만 아니라, 유아 스킨케어 산업이 '수요가 제품을 정의하는' 정밀 경쟁 시대로 접어들었음을 의미한다.
03 전통적 유통 경계를 돌파하여, 모유·유아용품 시장 기반과 대형 소비재 성장 분야에서의 이중 성장
FMCG 산업의 다채널 소비 트렌드 속에서 유아·아동 FMCG 시장은 더욱 두드러진 채널 다원화 특성을 보이고 있다. 월드패널 소비자 지수 데이터에 따르면, 자녀가 있는 젊은 가정의 FMCG 구매 평균 채널 수는 전체 시장을 상회하며, 이는 모유·유아 FMCG 대상 고객층의 쇼핑 습관이 다원화되고 파편화되는 추세를 입증한다. 이는 제조사가 다중 채널 구축의 필요성을 시사한다.
유아·아동 소비재 분야에서 모유수유용품 전문점과 온라인 플랫폼은 여전히 주요 판매 채널이다. 시장 전체가 위축되고 온라인 채널로의 분산,근거리 소규모 채널 간 경쟁이 심화되는 환경 속에서 모유유아용품 매장의 전체 매출은 감소세를 보였으나, 유아 스킨케어 제품은 이러한 감소 추세 속에서 역성장세를 기록했으며, 특히 2·3선 도시에서 두드러진 성과를 거두며 매출 성장 지수 *137을 달성, 제조사들이 하위 시장 공략의 핵심 수단으로 삼고 있다. 이미 제조사들이 다중 채널 전략을 통해 오프라인 채널에서 체험을 강화함으로써 온라인 평판에 긍정적 영향을 미치고 브랜드 성장을 촉진하는 모습을 확인할 수 있다.
*성장지수=（하위 도시 모유·유아용품점 매출 증가율）/（1~5선 도시 전체 모유·유아용품점 매출 증가율）*100
기존 모유·유아용품의 강세 채널 외에도, 제조사들은 사고를 확장하여 대형 소비재 트렌드를 활용해 성장 채널을 미리 구축해야 한다. 예를 들어 제품의 고급 라인을 유료 멤버십 매장 등 높은 체험형 채널에 입점시켜 제품 인지도를 높이는 전략을 펼치거나, 지역 생활 플랫폼과 협력하여 즉시 소매 시장에 진출해 '즉시 수요' 시장을 선점함으로써 다양한 시나리오 확장을 통해 새로운 성장 공간을 개척할 수 있다.
결론
유아·아동 스킨케어 산업은 출생 인구 감소라는 배경 속에서 역풍을 뚫고 성장했으며, 그 핵심 동력은 세 가지 방향에서 비롯되었다: 하위 시장 소비력의 각성; 세분화되고 시나리오화된 수요 증가; 전 채널 통합을 통한 전통적 경계 파괴. 향후 시장 수요 변화를 파악하고, 시장 잠재력을 깊이 있게 발굴하며, 다각화된 채널을 구축하는 것이 산업의 지속적인 돌파구 마련의 핵심이 될 것이다.
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