저희에게 연락하여 완전한 브랜드 성장 분석과 맞춤형 전략 제안을 받아보십시오.2025년 뷰티 시장에서 단순히 눈에 띄는 것을 넘어, 기억에 남는 브랜드가 되도록 함께 하겠습니다.
월드패널 소비자 지수가《2025 중국 화장품 브랜드 점유율 순위》를발표했습니다(순위표 확인을 위해 기사 링크 클릭). 중국 화장품 소비자들의 실제 브랜드 선택을 분석합니다.
어떤 브랜드는 역풍 속에서도 성장하는 반면, 어떤 브랜드는 빛을 잃는 이유는 무엇일까? 과연 어떤 힘이 4억 5700만 중국 화장품 소비자들의 선택을 이끌고 있는 것일까? 순위를 읽는 것보다 그 순위 뒤에 숨겨진 이야기를 읽어야 한다.
이번 호에서는 소비자의 선택에 숨겨진 논리를 집중 조명하며, 브랜드 성장을 이끄는 성공 비결을 해독해 보겠습니다.
선호 브랜드와 성장 잠재력이 높은 브랜드의 성공 방식을 해체 분석한 결과, 소비자의 화장품 수요가 네 가지 핵심 동인에 의해 재편되고 있음을 발견했습니다.
S：SMALL IS BEAUTIFUL 소규모가 대세|소수, 세분화된 카테고리와 소셜 이커머스의 새로운 물결
소비자들은 더 이상 '크고 완벽한' 브랜드를 맹목적으로 따르지 않고, 오히려세분화된 니즈를 충족시켜주는 틈새 시장에더 큰 관심을 보이고 있다. 립라이너, 블러셔, 파우더, 에센셜 오일 등 세부 카테고리가 깊이 침투하며 고속 성장을 이루고 있다.
이 흐름의 절대적인 주전장은틱톡이다. 이곳은 단순한 유동성 장이 아니라 신생 브랜드의 인큐베이터이기도 하다.
한속은단편 드라마 마케팅으로 여러 차례 틱톡 스킨케어 차트 정상에 올랐다.
柏瑞美, 三资堂 등수많은 신생 브랜드들은 정밀한 전략적 포진으로 '인식-관심 유발-구매 전환'의 전체 성장 경로를 완성했다.
소비자의 정교화된 요구는 브랜드가 시장 변화를 적극적으로 수용하고 신속하게 의사결정할 수 있는지에 대해 더 높은 도전과 요구를 제기하고 있다.
P：PROFESSIONALISM 전문성으로 승부하다｜뷰티 전문주의의 다음 행선지: 성분에서 메디컬 뷰티로, 얼굴에서 전신으로
"성분파" 이후, 소비자들의 '전문성'에 대한 추구는 새로운 차원으로 높아졌다.
전문 스킨케어 시장의 전체 침투율 증가 속도가 현저히 높아, 전체 스킨케어 시장의 6배에 달한다.슈리코, 비노나, 코프미, 스타프 등 브랜드들은임상 수준의 솔루션으로 민감성, 노화 방지 등 피부 고민을 직접 해결하며 소비자 선호를 얻어지속적으로 선두를 달리고 있다. 소비자들의 전문성에 대한 갈망은 얼굴에서 전신으로, 스킨케어에서 메이크업으로 확산되고 있다. 예를 들어 전문 메이크업 아티스트 브랜드로 포지셔닝한모고핑(毛戈平)은 베이스 메이크업 제품에 스킨케어 에센스 성분을 복합적으로 배합해 "정교하면서도 자연스러운 메이크업 효과"로 시장을 사로잡았다.
의미 수요는화장품 시장의 새로운 성장 동력을 더욱 활성화시켰다. 17%의 의미 침투율 뒤에는 '여유 있는 시간과 경제적 여유'를 가진 지방 시장 소비자, 새로운 시도를 즐기는 Z세대, 그리고 문제 해결을 지향하는 남성 필수 수요층이 유입되고 있다. 더 많은 소비자들이 일상적인 스킨케어 범주를 넘어 전문적인 심층 케어 솔루션을 찾고 있다.
O：최적의 사용자 경험 | 효율과 감성의 이중주
빠른 속도와 높은 압박감 속에서 소비자들의 선택은 더욱 '현명해졌다'. 그들은 효율성과 정서적 위안을 동시에 추구한다.
"빠르고, 절약하며, 효율적인" 것이 화장품의 새로운 철학이되었다.
"10분 레드아웃", "24시간 긴급 수리", "5분 메이크업 완성"이 핫 키워드로 부상하며 '효율성 추구'를 반영한다; 자석식 파우더, 립스틱 폰 케이스, 핸드크림이 달린 가방 등 휴대성을 높인 패키징으로 제품이 일상 속으로 스며든다;가성비를 추구하면서도 품질을 타협하지 않는'저가형이지만 품질은 그대로'의 우수한 대체 제품이 소비자들의 사랑을 받고 있다.
동시에감정 치유형 소비가 급증하고 있다. 소비자들은 단순히 효능을 위해 지불하는 것이 아니라, 더 나은 경험과 감정적 공감을 위해 마음을 움직인다. 향기와 피부 감촉을 모두 갖춘 세정·관리 제품들이 더욱 늘어나며, 몰입형 스파 경험을 통해 소비자에게 정서적 치유를 제공한다.
브랜드는 기능성과 편의성을 동시에 충족시키면서 깊은 감정적 가치를 제공할 수 있어야 하며, 이는 브랜드가 대중적 인기를 얻는 핵심 요소이다.
T：진정한 정체성 본색 각성|오직 진실만이, 진정으로 보일 수 있다
소비자가 찾는 것은 단순한 제품이 아니라 일관된 브랜드 가치입니다. 인물 설정이 명확하고 가치 주장이 일관된 브랜드만이 시장의 소음을 뚫고 진정으로 '당신을 인정하는' 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
젊은 층은 월평균33.4개의 앱을 사용하며, 인터넷 광고 일일 노출률은 93%에 달한다. 모호하거나 어긋난 포지셔닝은 소비자에게 쉽게 잊혀지고 버려진다. 명확한 포지셔닝을 고수하는 브랜드만이예를 들어 '기술 기반 노화 방지'에 집중하거나 '정밀 스킨케어'를 주장하는 대표 브랜드만이 핵심 사용자의 지속적인 사랑을 받을 수 있다. 브랜드의 핵심 가치 제안과'기능적 차별화 + 감정적 공명 + 사회적 인정'이라는 가치 삼각형을구축할 수있는지가 고가치 고객층을 정확히 식별하고 도달하는 핵심이다.
화장품 시장의 미래는 소비자를 진정으로 이해하고 가치를 재구성하는 데 주저하지 않는 브랜드에게 속한다. 소규모 시장의 정밀한 진입이든, 전문적 장벽의 지속적 구축이든, 경험과 감정의 이중적 충족이든, 아니면 브랜드 가치관의전달이든—모든 해답은 결국 소비자에게로 돌아간다.
추세를 읽는 것도 중요하지만, 실행을 통한 성장이 더 중요합니다. 만약 당신이 지금 고민하고 있다면:
● SPOT 모델을 활용하여 제품 및 브랜드 전략을 재구성하는 방법
● 고성장 세분 시장에서 어떻게 차별화된 포지셔닝을 찾을 수 있을까?
● 데이터를 통해 사람을 이해하고, 소비자의 선택을 진정으로 이끌어내는 제품과 커뮤니케이션을 만드는 방법은 무엇인가?
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