프랑스인들의 구매 습관이 변화하고 있다. 9월 23일 개최된 패션 모닝 행사에서 월드패널은 패션 시장을 재편하는 주요 트렌드를 분석했다: 쇼핑 빈도는 줄어들고, 쇼핑백은 점점 더 드물어지며, 충동 구매는 감소하고 합리적 소비가 증가하는 추세다. 그러나 평균 구매 금액은 여전히 상당한 수준을 유지하고 있다.
한 시대의 종말: 세일이 더 이상 수익을 내지 못한다
역사적으로 세일과 프로모션은 연초 시장을 활성화시켰다. 그러나 이 패턴은 더 이상 유효하지 않다. 오늘날 시장이 가장 활발해지는 시기는 개학과 연말 연시이다. 소비자들은 이러한 전략적 시기에 구매를 집중시키며, 상반기 시장은 거의 침체 상태에 머물게 된다.
오랫동안 촉매 역할을 해온 프로모션의 효과는 점차 약화되고 있다. 프랑스인의 38%는 지나치게 많은 프로모션에 시달린다고 느끼고 있다. 가격 요소는 여전히 핵심적이지만, 1년 만에 7%포인트 하락했다. 반면 다른 요소들은 상승세를 보인다: 제조 원산지(+2%포인트)와 브랜드의 약속(+2%포인트)이 그 예다. 프랑스인들은 이제 지속 가능한 가치와 결합된 적정 가격을 추구한다.
의류 대여: 아직은 미미한 수준
렌탈 서비스는 소비자를 설득하기 어렵다: 단 2%의 소비자만이 이용한다. 주로 저녁 외출복(52%)을 위한 일시적 이용에 그칠 뿐, 일상적 사용으로 전환되지는 않는다. 프랑스인의 54%는 의류를 소유하는 것을 선호하는데, 이는 소유권에 대한 문화적 애착을 보여주는 징후다.
2026년을 어떻게 예측할 것인가?
2025년은 패션계에 있어 줄타기 같은 한 해가 될 전망이다. 프랑스인의 54%가 구매력에 대해 우려를 표명하는 등 신중한 태도가 요구되는 분위기다. 연말 전망치는 지출 증가율이 1.2%에서 1.8% 상승할 것으로 예상되나, 판매량은 거의 정체(0%~0.5%)할 전망이다. 불확실한 기상 조건, 사회적 갈등, 긴장된 정치적 분위기 등 경기적 제약 요인들이 매장 방문에 영향을 미칠 위험이 있다.
소매업체를 위한 두 가지 주요 과제
- 접근성
- 일부 브랜드(키아비, 인터스포트 등)는 지역별 매장 네트워크를 구축 중이지만, 실제 매장의 매력을 재현하는 데 성공한 사례는 드물다. 프라이마크는 예외로, 소비자들이 수십 킬로미터를 이동해 방문하도록 만드는 데 성공했다. 시장 집중화는 지속되고 있다: 패션 시장 점유율의 41%가 상위 20개 업체가 차지하고 있으며, 이는 1년 전 39%에서 증가한 수치다. 시장 영향력을 확대하기 위해 브랜드들은 고객 유입 지역(상권)에 투자하고 지역적 기반을 강화해야 할 것이다.
- 디지털을 성장의 매개체로
- 동시에 인터넷은 주요 유통 경로로 자리매김하고 있다. 상반기 온라인 패션 시장 점유율은 21.8%를 기록했다. 그 장점은 명확하다:
• 매장 구매 대비 평균 장바구니 금액 10유로 증가,
• 세대를 초월한 소비 패턴: 프랑스인의 60%가 이미 온라인 쇼핑을 이용,
• 소비재 분야에서 1,060만 건의 거래 증가.
소셜 미디어는 이러한 동향에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다: 프랑스인의 37%가 구매 시 소셜 미디어를 활용하며, 17%는 이미 해당 플랫폼을 통해 직접 구매한 경험이 있습니다. TikTok의 전자상거래 시장 진출은 이러한 현상을 더욱 가속화할 수 있습니다. - 다각화
- 침체된 시장 속에서 패션 브랜드들은 새로운 성장 동력을 모색하고 있다. 프랑스인들은 특히 스포츠 용품(61%)과 가정용 직물(55%)로의 다각화를 기대하고 있다.
기대치는 브랜드 유형에 따라 크게 다르다:
• 저가형(Shein, Kiabi, Primark 등): 액세서리 우선
• 중간 가격대(Zara, Mango, Uniqlo 등): 스포츠 의류에 집중
• 고급 브랜드(Sézane, Lacoste 등): 뷰티 제품이 최우선
오랫동안 성장 동력이었던 스포츠 시장은 둔화세: 2025년 상반기 +0.9% vs 전년 동기 +4.5%.
가장 역동적인 부문은 여전히 아동복(+8.6%)으로, 여성복(-3.1%) 및 남성복(+0.8%)과 대비된다. 도심 상점가에 이어 프랑스에서 두 번째 유통 채널인 스포츠/스포츠웨어 브랜드들은 성장 동력을 재고해야 할 것이다.
이미 업체들은 건강 관리에 더 신경 쓰는 인구층이 주도하는 여름철 강세 트렌드인 건강 보조 식품과 같은 새로운 분야를 모색하고 있다. - 아름다움: 충분히 활용되지 못한 잠재력
- 뷰티는 패션 업계에 여전히 열려 있는 기회다: 프랑스인의 11%가 의류 매장에서 위생·뷰티 제품을 구매한 경험이 있다. 소비자들은 논란의 여지가 있는 성분이 없는 화장품, 한국식 스킨케어 루틴, 포용성에 대한 기대를 집중하고 있다.
- 계절별 다양화
- 마지막으로, 일부 브랜드는 계절별 다각화 전략을 모색하고 있습니다: 다운 재킷 전문 브랜드들이 수영복으로 눈을 돌리며 연중 내내 시장 점유율을 확보하려 합니다. 이는 매출을 안정화하고 타깃 고객층을 확대하는 전략입니다.
출처: 패션 모닝 2025 – 넘러레이터 월드패널. 방법론: 패션 = 의류 신발 액세서리 가정용 직물 – 총 유통 -1S25 vs 1S24 출처: 구매 심리 지표 - 과거 관측 및 미래 가정에 기반한 예측 - 통계 모델에 기반하지 않음 - 기타 조건이 동일하지 않음. Worldpanel by Numerator | 패션 소비자 패널 | 의류, 신발 및 액세서리 (가정용 직물 제외)
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