아르헨티나 가정에서 젊은 구매 담당자가 있는 경우 더 많은 물품을 구매하고, 판매점을 덜 방문하며, 제품 선택 시 새로운 우선순위를 가집니다.
35세 미만의 구매 결정권자가 있는 가정의 소비 습관이 어떻게 되는지 궁금해 본 적 있나요? Worldpanel by Numerator가 이 연령대의 핵심 데이터를 공개합니다.
우리가 관찰한 바에 따르면, 다른 세그먼트와 비교해 뚜렷한 행동 양상을 보입니다: 소비 감소폭이 가장 적으며, 전체 가구 대비 구매가 증가하는 제품 카테고리가 더 많고 감소하는 카테고리는 더 적습니다.
비록 사회경제적 피라미드의 하층부에 위치하지만, 이들 가구 중 4가구 중 1가구는 상위 및 중위 계층에 속한다. 또한 구성 면에서 다양성을 보이며, 3~4인 가족이 주를 이루고 어린 자녀가 있는 경우가 두드러지는데, 이는 그들의 결정에 있어 결정적인 요소이다.
소비 감소에 대한 높은 저항성과 다양한 선호도
소비 전반의 위축이 두드러지는 회복 단계의 경제 상황에서, 구매 결정권자가 35세 이하인 가구는 다른 연령대보다 더 큰 활력을 보이며 상대적으로 적은 감소폭을 나타냈다. 전체 평균 구매 바구니 규모가 4.3% 감소한 반면, 이 연령대에서는 3.6% 감소에 그쳤다.
가구주 연령이 낮은 가구일수록 구매 품목 범주를 유지하거나 증가시킨 비율이 더 높았다: 25개 품목의 구매량이 증가한 반면, 전체 평균은 11개에 불과했다. 동시에 전체 가구 대비 9개 품목이 더 적게 감소했다.
대량 구매 및 덜 빈번한 구매
한편, 젊은 가구는 대량 소비 측면에서 시장 내 평균 구매 금액이 가장 높으나 구매 빈도는 상대적으로 낮습니다. 이는 명확한 패턴으로 설명됩니다: 45%가 특히 도매 채널에서 10개 이상의 품목을 한꺼번에 구매하는 방식을 선호하며, 이는 시간 간격을 두고 대규모 구매를 하는 경향을 보여줍니다.
어린 자녀들, 소비를 이해하는 열쇠
35세 미만 구매 책임자가 있는 가정의 소비 습관도 자녀의 존재로 인해 변화하고 있다. 이는 예를 들어 염색약, 와인, 감미료와 같은 일부 카테고리의 젊은 층 내 시장 점유율 하락으로 나타나며, 반면 어린이용 디저트, 분말 주스, 코코아 가루, 햄버거 등은 장바구니에서 점유율을 높이고 있다. 이러한 유형의 소비자층 앞에서 브랜드 이미지를 젊게 재구성하는 방법을 찾는 것이 하락세에 있는 카테고리 브랜드들의 과제이다.
한편, 젊은 세대가 책임지는 가구에서 어린 자녀가 주를 이루는 현상 외에도, 자녀가 없는 가구도 상당 부분 존재한다(31%). 이는 35세에서 49세 사이의 세대가 주도하는 가구에서 자녀가 없는 비율이 18%에 불과한 것과 대조를 이룬다.
신규 진열대 우선순위
데이터는 또한 젊은 층이 특정 제품을 기피하는 반면, 노인층에서는 여전히 유지되는 제품들이 있음을 보여줍니다. 예를 들어 알코올 음료와 유제품이 이에 해당하며, 이는 자녀 양육, 새로운 식습관, 경제적 우선순위 등의 요인과 연관될 수 있습니다.
요약하자면, 젊은 가구는 비중이 점점 커지는 세그먼트로, 전반적인 소비 감소에 더 잘 견디며 구매자 프로필을 재정의하고 있습니다: 책임감 있고 가족 중심적이며 실용적이며, 새로운 경제·사회적 환경에 맞춰진 구매 습관을 지닌 세대입니다. 이들의 습관과 우선순위를 이해하는 것은 새로운 세대의 소비자와 연결하려는 이들에게 핵심적입니다.
월드패널은 아르헨티나 시장의 동향과 역학에 대한 심층적인 통찰력을 소비재 산업에 제공하는 데 주력하고 있습니다. 자세한 정보를 원하시면 문의해 주십시오.
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