월드패널 소비자 지수가《2025 브랜드 발자국 보고서》 중국 시장 순위를발표하며, 중국 FMCG 시장에서 소비자가 가장 선호하는 상위 50개 브랜드를 공개했다.13년 연속 발표된 이 연례 보고서는독자적인 '소비자 접촉 수(CRP)'를 핵심측정지표로 삼아, 브랜드의 침투율(1년 내 특정 브랜드를 구매한 가구 비율)과 구매 빈도(1년 내 평균 구매 횟수)를 포괄하며, 브랜드가 소비자의 구매 결정 순간을 사로잡는 능력을 직관적으로 반영해 중국 FMCG 시장 동향을 파악하는 중요한 지침서가 되고 있다.
보고서에 따르면, 2024년 글로벌 시장에서 성장한 브랜드 비율은 여전히 상당한 수준을 유지하고 있다. 라틴아메리카 시장을 제외한 유럽 및 중국을 포함한 아시아 등 주요 시장의 상위 250개 브랜드 중 성장한 브랜드의 비중은 모두 전년 동기 대비 증가했다. 특히 중국 시장의 성장 동력은 뚜렷한 특징을 보인다:시장 침투율과 구매 빈도의 '이중 동력'이 모든 규모의 브랜드에 있어 주요 성장 경로로 자리잡았다.
● 이리는11억 7천만 가구의 소비자 접촉 수로 1위를 차지했다. 상위 50개 기업 순위에서 시장 침투율과 연간 평균 구매 빈도 모두 최고를 기록하며 이중 동력 효과를 통해 시장을 지속적으로 선도하고 있다;
● 몽유(蒙牛)는 9억6800만 가구 소비자 접촉 수로 그 뒤를 이으며 유제품 분야에서 우위를 유지하고 있다;
● 캉슈푸(康师傅)와 하이톈(海天)이각각 3위와 4위를 차지했으며, 두 기업의 시장 침투율은 모두 80%를 넘어 식음료 및 조미료 분야에서 핵심적인 위치를 차지하고 있다;
● 심상인, 비다, 금룡어, 농부산천, 왕왕, 통일의시장 침투율은 일반적으로 60%를 초과하여 탄탄한 시장 점유율을 보여주고 있다.
급성장 브랜드와 신흥 세력
급성장하는 상위 10개 브랜드 순위에서와하하, 동방수엽, 삼마리다람쥐, 백상등 브랜드가 눈에 띄는 성과를 보였으며, 그중 동방수엽과 삼마리다람쥐는 처음으로 상위 50위권에 진입했다.
● 신흥 브랜드로서동방수엽은2024년 소비자 접촉 횟수가 1억 2700만 가구에 달했으며, 성장률은 59.6%에 이르렀다. 동방수엽은 900ml 대용량 병을 통해 지속적으로 신제품을 출시하며 핵심 풍미로 가정 내외 소비 전 시나리오를 확장하고, 하위 시장 진출에 집중해 지방 도시 성장 기회를 선점함으로써 소비자층 확대를 실현했다.
● 삼마루는1억 3700만 가구에 달하는 소비자 접촉 수로 상위 50위권에 진입했으며, 소비자 접촉 수는 59% 증가했다. 과자 업계의 치열한 경쟁 속에서 삼마루는 공급망 최적화를 통해 원가 절감과 효율성을 높이고 가격 조정 여력을 확대하는 동시에 오프라인 매장 확장에 지속적으로 투자함으로써 각 도시 등급별 다양한 소비 가구 유형의 신규 고객을 유치했다.
또한, 브랜드 백상, 심상인, 천화, 초능도지난해의 높은 성장세를 이어갔다.
"이중 동력"이 돌파구의 열쇠가 되다
온라인과 오프라인 채널의 경계가 점점 모호해지면서 '소비자의 매번의 결정 순간을 정확히 포착하는' 능력이 더욱 부각되고 있다. 보고서에 따르면, 2024년 성장한 상위 250개 브랜드 중93%의성장은 시장 침투율 향상, 즉 더 많은 신규 가구의 구매를 유도함으로써 달성되었다. 따라서소비자층 확대는 브랜드 성장의 핵심 동력이다.
동시에, 브랜드 규모와 관계없이침투율과 구매 빈도가동시에 성장 동력을 제공하는 비율은 약 70%에 달한다. 이는 바로 이중 동력이 복잡한 채널 환경에서 브랜드가 돌파구를 마련하는 핵심이라는 것을 의미한다. 더 많은 잠재 소비자에게 도달하기 위한 침투와 기존 고객을 공고히 하기 위한 구매 빈도 증대, 이 두 가지 모두 필수적이다.
월드패널 소비자 지수 중국 지역 총괄 매니저 리롱은"중국 FMCG 시장이 새로운 발전 단계에 접어들면서 소비자의 매번 선택이 브랜드 성장 궤적을 재구성하고 있다"고 밝혔다. "이때 우리는 더욱 선명하게 목격한다: 시장 온건 성장의 배경에는 소비자 구매 행태의 변화가 존재한다는 사실을. 순위권 브랜드 중 대부분 성장한 브랜드는 더 많은 소비자 유치를 통해 돌파구를 마련했다. 침투율과 구매 빈도의 '이중 동력'이 성장 핵심이 되었으며,온라인과 오프라인 경계의 모호함은 '매 구매 결정 순간을 정확히 포착하는 것'이 브랜드 승리의 핵심이 되게 했다."
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